当前位置:首页 > 偏门小生意 > 正文
公众号二维码

卖二手车的生意!我是如何月入十万的?

说起二手车,大家的第一印象就是便宜,练手车。在我身边有三个卖二手车的朋友,A朋友在本地开了个二手车+新车的店铺,因为村镇生活水平的提高,买车的越来越多了,所以可以说,A朋友是通过“时代”发展红利赚到了钱;B朋友算是比较有钱的,在杭州汽车城开了个二手车店,座驾保时捷,朋友圈晒的都是奢侈品....


前两个朋友都做的有声有色,但是C朋友就不行了,也试过在一些网络渠道做过推广,但是效果都不近人意。二手车这个东西不是很适合做网络推广但我们可以换个思维一样能做!虽然网络有很多二手车平台,但是多半都有一些实力的金主霸占着首页位置,普通小商户是很难有起色的。


既然朋友提出问题,当然要帮忙解决了,首先是分析问题。


二手车一般都是服务于本地客户。


二手车客户属性:新手司机,经济能力一般,只是用来代步,对车的要求不算太高。


分析出这话三点,那么我们最优质的客户应该是什么呢?


答案:新手司机,新手司机拿二手车练手应该是最好的选择,刮花也不心疼,车子也便宜。自己技术熟练以后还可以直接卖掉。不算太亏。


好的,最优质的刚需客户我们找到了,那么该如何寻找新手司机呢?


我给朋友提出了两个推广建议:


1.到本市考试科目4的交警大楼蹲点做易拉宝发名片

2.直接在网络搜索本市驾校网站或者直接去教学搜索教练的手机号


第一点:我让他去本市科目四考点蹲点易拉宝发名片。


考完科目四人一般都已经拿了驾照或者准备拿驾照的人。考过驾照的兄弟都知道,刚开始那会开车瘾是极大的,迫切的需要一辆车,我让徒弟找了一个做广告的小门店做了一个易拉宝,也就是给自己宣传。


内容:三优二手车,最优价格,最优质量,最优服务。新手练手必备,添加威信xxxx立享受8折优惠,和小葒苞福利。


易拉宝就放在考试点对面的考点旅社,每天大量进进出出考试的人实现了精准流量的曝光。有需要买二手车人看见自然会添加看,而且添加以后徒弟还送了一个客户五元的小葒包来建立信任。


以一个精准客户才五元的价格在互联网上面来说已经极度低,现在互联网获取精准客户的价格最低以男ke来说最低获取价格在100-150左右,为什么如此贵别人还愿意推广?因为是精准客户每加一个客户成交率在百分之60左右,每单成交额在几千到几万不等。没有人是傻子,这就是暴利。


1.png



在网上搜索本地驾校或者直接去驾校获取教练的手机号。我让朋友直接本市的各大驾校分校去获取教练的手机号。获取来做什么用?


当然是加威信,基本所有的教练的手机号和绑定微信是同一个,通过这种方式我们找到了大量教练的威信。


当我们有威信添加到教练以后先发葒苞建立信任,然后说明来意:您好,您是陈教练吧,我是本事三优二手车行的,想和您谈一下合作。具体合作内容一定是关于二手车,只要教练能给学员推荐到他哪里买二手车,提成什么的一定不会少。


天下熙熙皆为利来,有钱挣傻子才不会去挣。还有就是让教练给他在朋友圈做广告的模式,发一次广告给多少钱,更直接。


上面我给徒弟建议都是需要付出极少的成本,但是效果一定不一样。因为我们面对的精准刚需客户。你花10W在广告牌或者地铁口人流量大的地方打广告效果还不如花小钱直接对准精准秒表客户划算。记住了100泛流量客户比不上一个精准客户来的靠谱。


好了现在客户我们有了,成交也不成问题。那么如何实现流量自动化呢??我给朋友的建议就是裂变。


手上有一定的客户以后直接群发让客户帮忙做广告,无论是卖车提成还是按照发广告给葒苞都行。如此两次下来他的三个业务号都已经不够用了。


三个满精准客户的业务号是什么概念?而且这三个号还可以不断的去裂变新客户。


一个月10W+的利润就是这么来的,无论是线上还是线下生意,做业务的思维一定很重要,如果你还在古板的思维去做一件事情,等你的就是死路一条。我常和徒弟们说降为打击,用高纬度的思维去打击低纬度。


用互联网的思维去打击线下实体,你会发现的市场大有可为,线下商家的古板思维终极会被时代所淘汰,未来的互联网一定大有可为。


公众号二维码

发表评论

最新文章