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做带货主播到底多赚钱?这些小姑娘交了几万的学费

前几天跑了趟毛戈平,国内目前最大的化妆培训学校。


你们在抖音、小红书、淘宝、快手、B站看到的许多美妆博主/主播就是这毕业的,杭州的是分校。


要说此行最大的触动,莫过于对这些学员的敬佩,据我了解,大部分学员学历都不高,也没什么收入,但毅然决然的交了几万巨款学费在这里学习三个月、半年,这种意识和觉悟值得敬佩的!


这说明她们都很清楚自己想要的是什么?清楚自己未来的路该往哪走?


很多人都没有这个意识,更没有如此坚定...


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那么花了这么多钱学的本事,钱景如何?


柜哥、柜姐,杭州这边收入差不多一万多一个月;化妆师、造型师,前几天去影楼拍婚纱,跟妆师费用是3000元/天,什么明星化妆师这种高等级我就不说了,看资历和技术;美妆博主、主播,年收入几百万的都是很正常的,我自己就身处这个行业,所以我告诉你,这就是事实!而我此行的目的很显然,就是为了招募一批想要做主播的人。


随着行业的发展,竞争日剧激烈,专业才是生存的出路,当然这是后话....


我帮大家捋一捋这个直播行业


按照类型分,主播分为娱乐主播、游戏主播以及带货主播。


娱乐主播和游戏主播靠的是粉丝的礼物打赏赚钱,主播“伺候”的是大哥和小孩;带货主播靠的是货品卖出后佣金和广告收益分成赚钱,主播“伺候”的是大姐...


娱乐主播和游戏主播我就不说了,没有涉及,主要给大家普及下带货主播。


带货主播分为个人主播、机构主播、店铺主播


个人主播:满足门槛就能开通直播权限,每个平台不一样,出去平台抽成,剩下的佣金收益和通告收益全部归主播个人所有。


前几天聊了一个40+的抖音主播,之前是逻辑思维的会计,后来为了自己的梦想,她自己表述是因为到了40年纪了,如果再不跳出去,这辈子可能也就这样了,所以她去化妆学校学了几个月,然后入场了抖音直播。


正好赶上抖音直播一波红利,最高的时候月收入将近20万,个人主播的好处在于自由以及收益都归自己,弊端正如这位40+的主播,因为什么事都要自己处理,货品、后台操作、货品,搞的自己很疲惫,并且随着平台的变化(今年越来越多专业的人入场后),竞争变大了,数据也在持续下降,目前月收入降到了四五万一个月...


机构主播:可以理解为合伙创业,机构和主播共同孵化一个账号,主播负责直播和内容输出,机构负责货品、流量等等,会签订一份经纪约,在合约期内,账号所产出的收益主播和机构按照比例分,行业里一般为55分,合约期到后,账号归属权是主播所有。


当然,选择一家靠谱有能力的机构尤为重要,相信大家也有听说过许多明星被封杀,封杀的原因大多都是该明星和其公司所签订的合约约束。无论是个人主播还是机构主播,想赚钱就是必须把账号做起来,有粉丝才能赚钱!


说的简单直播点,如果你个人做,能把账号做起来的可能性是20%,如何和机构合作,能把账号做起来的可能性是40%,无非就是这个区别,但是如果你遇到不靠谱的、没能力的,那么可能万劫不复,所以在选择机构的时候一定要慎重!


前面我说美妆博主、主播,年收入几百万的都是很正常!这没错,但是任何行业都是一样,二八原则,可能主播这个行业是更残酷!但是如果要说前景,机构主播的前景是没有上限的!李佳琦2019年收入就2亿了...


选择很重要,选择什么样的平台?选择什么样的机构合作?这是成功的第一步,个人条件很重要,颜值、专业、销售能力、特色,一般四者有二就可以去尝试下,素人就算吧,连两个都不满足,就是浪费时间,不要去尝试了,如果你有二三四,不妨试一试,成功的概率会高出很多,这可能是成功的第二步,最后一步可能就是运气了...(补充:你自身有资源就另说了)


店铺主播:可以理解为打工人,许多品牌方的店铺需要主播直播,在杭州一般是底薪加提成的方式,底薪一般在7k~15k,提成一般是3%~5%的销售额提成,按照平均水平来说,店铺主播的收益一般在一万多点点居多,会玩的可能在2万左右。


账号归属权是店铺的,签的是劳动合同,要我说,这吃的是青春饭,一方面店铺对于直播这个方向的需求不一定,当下直播很火,店铺有这个需求,但几年后呢?这就不一定了!另一方面,店铺对主播的需求不稳定,也许店铺看到别的主播更好,就把你换了,于是你又奔向别的店铺,一直奔波...我见过有一类店铺主播,他们把自己包装的很好,有很多大牌的直播案例,收费很高,但是经常换品牌直播,他们称之为“走播”


说的直白点,店铺直播没有积累,粉丝最终还是店铺的,而你也只是一个打工人的角色,也许当下有一两万薪资,但是一两万说实在的不够看!杭州租房就得3k~5k,日常开销,女孩子消费能力强,其实也存不了什么钱,个人主播和机构主播,一般是没有底薪的,很多人一听到没有底薪就不想了解了,表示压力很大,但从长远来看,店铺主播的压力才是最大的!


我想起年初还是什么时候,有一篇10万+的爆文,阐述的内容是自己花了1000万在直播带货上,结果都是坑,道出了品牌的心声。要我说,其实这个东西就像公众号派单一样,你眼光好、能力强,你就能找到优质的公众号投放广告,投入产出比喜人,但是你不会除了运气不好,可能就是能力不够...


直播这个行业水很深,不仅仅直播这个行业,任何行业都是一样的,有人坑有人不坑,关键在于你找到不坑的能力以及方法!


我知道一个品牌,最开始找李佳琦合作,结果对方觉得该品牌段位太低没有合作,后来该品牌瞄准了腰部主播,建立长期合作关键,先不管投入产出比,就是砸钱让主播熟悉自己的品牌,让主播粉丝对于自己品牌认知不断加深以及依赖,通过两年的沉淀,该品牌渐渐的有了名气,因为腰部主播都在推,后来找到李佳琦合作,也就合作了,刚今年,完成了20亿的融资...


回到篇头那群在学校学习化妆的小姑娘们。


未来不管怎么样,她们明白自己想要什么就为之付出的精神,我相信无论何时何地,混的都不会很差,因为她们有一技之长!不像许多人,思想上的巨人,行动上的懒人,整天喊着改变改变,身体却诚实的很,一动不动!


来源:公众号 老古董说互联网  ID: lgdsit


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