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为什么我建的微信群,最终无一不沦落成“死群”、“广告群”?

接上一篇《过去十年我错过的赚大钱机会!我真的后悔了

我曾经错过一段可以让我大赚一笔的机会,就是当初网站关于花生日记文章百万阅读的时候,当时虽然给我带来了数万的代理、让我月入四五万!但我并没有好好珍惜,真的只有错过了之后,才会懂得珍惜。

当初虽然建了代理群,但是却没有花很多心思在这上面,一方面因为自己还有其他赚钱的事,另一方面人太多根本维护不过来,让我一对一去维护么?太浪费时间了!现在想来着实后悔不已,如果当初懂得“靶心理论”,懂得“断舍离”,抓住这波风口也许,我能赚数百万、甚至上千万,并没有夸张

如果回到当初,我会把其他没那么赚钱的项目都交给别人去做,或者缓一缓!如果能回到当初,我会珍惜每一个流量!许多读者说自己没什么流量,推广项目推不动,要我说,你并没有珍惜每一个流量,也并没有发挥出一个流量的极致价值!

什么是极致?我讲两个案例

案例1:我认识一个卖货主播,20几万粉丝,她怎么做起来的?夸张的来说,她认识每一个在她直播间消费的粉丝,知道她们需要什么、知道她们有多少消费能力、知道她们家里情况,通过直播间、通过数据,她把这些东西都记在了本子上,每天去看、每天去读,活该她年入百万

案例2:咱们星爷,他是一个极具争议性的人物,他的作品相信每个人都看过!他的作品可以说是部部都难以超越,但是他在圈子里的名声非常差。网上有许多骂他的报道,全都是说他不接受记者采访、对人苛刻、忘恩负义什么的,印象中有一次他接受了柴静的采访,柴静讲话很犀利,上来就是,你作为人大代表ZX委员开会的时候迟到了,然后所有的网友都觉得你不能胜任这个职位,不不尊重这个职业,你怎么说?周星驰用他不太标准的普通话说,我错了,因为那个司机导航导错了,但是这不是理由,我错了。然后柴静问他第二个问题,所有的合作伙伴都说你对钱很看重,然后很吝啬,周星驰说,是的,小时候穷,想多赚点钱,柴静在采访周星驰助理的时候,他助理说,是的,很多人都说周星驰坏话,但是你有没有想过一个问题,周星驰从来没说过任何一个人坏话,他从来不做任何的解释...柴静结束采访后走了,走后周星驰又给柴静打了个电话,说,柴小姐,我对上次的采访不是很满意,你能再采访我一次吗?但是第二次采访后发现,一样的问题,一样的回答,没有一字之差!柴静不解,问道,周先生问题和回答都一样,为什么你还要我再采访你一次呢?周星驰回答:我看了上次采访你们发给我的片,我觉得我的面部表情跟不通话不太好,我想再来回....

什么是极致?我相信你在星爷的电影里能感受到!说这些我想表达的是,任何事、任何小事,做到极致都是非常可怕的!很多人觉得一个个私聊好友没效果就放弃了,但是你有没有想过,可能多聊几句就成功了呢?不同的方式方法去聊,结果又该是如何呢?当这种精神加上重复,什么是简单的事重复做就是伟大?这就是!就算最开始自己没有流量,我想反问一句:你连自己那点流量都无法好好维护、做到极致,就算你引流来了结果又是如何呢?也许是另一个如今懊悔的我而已...


群建好了之后,最开始一定是很活跃的,但是慢慢的就变成死群、广告群了,相信建过群的人应该都经历过!

以前我会觉得这和持有成本有关系,持有成本越高越懂得珍惜,什么是持有成本,比如我建一个群,但是进群需要980才能进,用户花了这钱,这钱就是他的持有成本!这是我以前的观点,说白了,我也建了许多持有成本高的群,依然会变成死群

为何?因为没有归属感,我研究过很多人的群,鲜少有人的群能持续热闹。那么如何才能建立一个生机勃勃、不死群呢?


首先我们要明白粉丝群的作用是什么?

1、认知,通过建群,聚拢一批人,群主拥有生杀大权!在这个过程中可以让用户知道你是干嘛的?你是怎么样的人?认知你、熟悉你

2、价值,当你提供足够多的价值,群友对你的信任度会提高,无论你说什么,信任度是另一个维度的

3、环境,一个营销环境,通过建立这么一个营销环境可以促进你的销售

4、裂变,当粉丝对你有足够的认知和信任的时候,那么你通过话语权、或者获得的方式,可以让这些用户帮你带来更多的新用户!


那么我们该如何去维护好粉丝群呢?

认知不是发个红包!认知是持续发红包,发一次没用,还不如一个都不发,要发就持续性的发,让用户知道这个群精彩会有红包或者礼品

价值不是发个资料!价值是持续发资料,持续发。说白了,我觉得价值持续性提供一些东西。资料也好、信息也罢,我有几个朋友的群,每当我看到什么有趣的内容我都会立刻转发到群里。而我同样也能在这些朋友群里看到一些有趣的内容!

我们非常容易忽视的一个问题,群的最大作用是沟通、是聊天。不要等着群里的人自己聊起来,你可以抛出一个话题,比如:亲们,你们养过最成功的多肉是什么?当大家讨论出来的时候,再说,我养过最成功的多肉是我自己!(讽刺自己比较胖)。还是那点,抛一个话题没用,每天抛才有用!用户会有自己的意识,他们会判断这个群是否有价值,是否要屏蔽!

对于一些卖货群而言,有时候抛个话题去聊天,可能比发个红包更管用!价值都是聊出来的,和大佬聊、和同行聊、和粉丝聊,就看你有没有去聊的决心,聊天很简单,坚持聊很难!


红包和有奖活动都是调剂品,偶尔做做能提高粉丝群的粘性,最后我再说几个可以在粉丝群做的活动

1、打卡

类似于任务,让粉丝去坚持做一件事打卡,完成任务可以获得一个“礼品”,可以是实物、可以是虚拟产品,根据自己的条件来,不要担心没人打卡,因为这是礼品价值决定的,在打卡的时候其实就是建立一个“营销环境”的过程,我曾经给某公司做过一场销售额百万的活动,就是做打卡,打卡他们在商城买过最好用的产品是什么?当很多人打卡的内容相同的时候,这些重叠被曝光的产品就是一次很软的广告!最后告知在某某天,这个产品会有一个超级实惠的价格...

2、盲盒

通过设置盲盒的方式,同样可以让用户去做一件“任务”,最终完成任务的可以抽取盲盒,盲盒里可以设置各种礼品,比如教程、比如口红、比如流量....

3、点赞

发一条广告,点赞的第8、18、28、88...可以讲了18.8元现金,既可以活跃气氛,最重要的是,点赞的人会获得“看广告奖励”N次,大家都知道,当我给朋友点赞后,朋友这条动态下面有新的评论时,我就会收到“通知”,那么只要点赞的人足够多,每一次的广告都能精准高效的得到曝光!同样,也可以发起让大家发内容集赞的方式去裂变

4、游戏

在群里做个小游戏,比如画个画,谁画得好就奖励谁!趣味性极强,虽然有些人会觉得幼稚,但是大多数人不一定这么认为!也可以有奖问答,谁第一个抢答并且对了的人可以奖励!这样也会营造出一种要及时看群消息、及时参与活动的感觉,因为晚了就被别人抢了!要做这些无非就是礼品的问题

好了,粉丝群的玩法其实很多,今天想传达的是,把一件事如何做到极致?你真的用心去做了吗?


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