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副业:那些不起眼又非常暴利的项目

借助时代的信息差,一台电脑,一部手机,一条网线,就可以在网上混点汤喝了。


首先呢,什么叫不起眼?


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1、有很多人了解大众的需求,但对此不屑一顾,不愿意去做,也不知道能挣那么多钱。


如上图中,月入3万的煎饼摊大妈。


2、小众需求,很少人去关心,不了解,小众就意味着精确,只需一点点就能创造巨大的利润。



何为利润大?


1、毛利润大


毛利额就是减少所控制成本的利润。这里我给高利润下的定义是:毛利润超过50%,甚至是产品的毛利超过几十倍,甚至是上百倍。


2、较高的客单价。


这一点很容易理解,就像你经常喝的奶茶,虽然每杯奶茶的毛利润很大,但客单价很低,累死累活也许才刚刚收支平衡。如今到处都是奶茶店,位置好,客流大的地方就有几个,许多奶茶店一天也卖不出几杯,结果可想而知。


我定义的客单价高,基本在200元以上。


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前些天,Bilibili播放了一段视频——《谁是普通人——什么水平每月3000元》,其中有一段给人留下了非常深刻的印象:再平常不过的常识,大概也有四成中国人不了解。


02


项目前述


以上都是前戏,意在说明一个纲领,找出一个方向。有空就玩,不搞实操思路,全是耍流氓,直接干,满是干货。


如今,那些不起眼又非常暴力的虚拟实体项目正式启动了。


实际上,宝宝起名,公司起名等等都属于服务类虚拟项目,利用信息差和你的时间为别人提供价值,但每个人精力有限,你再兴奋,再暴利,一天的售前和售后服务七八个人,时间就过去了。


要想扩张,要想把规模搞大,必须得请几个头脑机灵点的老兄,否则单干的收入,注定有上限。


但如果够忙的话,从事这类以服务为标题的虚拟服务项目,已经超出了大多数人的收入。


因此,能否得出这样一个结论:服务类商品,其产品的价值在于时间本身。时光承载着卖主的信息差,带给别人的价值,再传递给顾客。


例如上大学时,我喜欢去捏脚,买的是技术人员的时间和熟练的手法,特别美妙的体验,无论她的手法如何,捏得快慢,到点,服务结束。


因此,服务类商品,想要赚更多的钱,要么提高服务的价格,要么增加人手,要么利用科技实现服务的批量运营。


对单打独斗的人,甚至是没有管理经验的人来说,真的比较麻烦,那么解决问题的办法是什么呢?


不做以时间为载体的项目,真实的或者虚拟的!


答案在于:


生产可批量化,可重复使用,与时间相关性低的产品。


个别人的时间是非常有限的资源,凡需以时间为代价完成一次产品销售的项目,就很难完成规模效应。


(当然,像单价高的虚拟服务,如情感修复,建筑设计等,一次足够吃饱一个月,也可以。)


就像前面所说的“煎饼果子大妈”一样,买家需要一个煎饼果子,而她只需要三分钟就能完成产品。一个人想要10到100张,她需要相应倍数的时间来完成。每天的生产时间是有限的,她不可能一天生产10000个。


假如煎饼果子大妈转换思路,既然出名了,实施IP包装,把她通过煎饼果子月赚二三万的制作技术和思路,录成视频、音频或出书,开网课或离线培训,做社区,每个社区收费1000元/期,那么她就不会再拿着时间去赚钱了,转头一想,就是创业指点。过程和社区结合,成为她销售的产品,可以量化,可重复销售。对于售后服务方面的客户,每天拿出独立的时间进行答疑和辅导。


不要说空话,我的朋友圈,包括你们在刷短视频的时候,都不免会看到这样的例子。


包含我自己,做社区活动,做虚拟资源项目,不也是这样么?


再一次扯远了,原来这篇文章就是要讲的内容,前面为什么讲那么多?


实际上,这是下面的结论。


03


实操指南


我们出售的产品,可分为以下两类:


1.实体类别:


实体店可分为两类,一类是低利润,但可以通过走量获利;另一类是高利润,小幅度的销售就可以获得大的利润。


2.虚拟类别:


虚拟类也可分为两类:1.信息类,如课程、软件、社区、电子书籍、培训、视频、音频等;2.服务类,如名称、logo的海报设计、法律咨询等,这些都需要时间来服务,而且很难通过批量化来扩展。


回到问题上,我推荐大家去做实体店的高利润产品,以及虚拟实体店的信息产品。这是因为它们同时符合两点:


一、不以时间为载体的批量生产;


二、高利润;


文章首先对实体类的高利润产品进行了分析,随后对虚拟类进行了发文分析。


这类产品通常出现在以前的百度竞价中,如一瓶几元,但售价为三五百元的L-肉碱减肥咖啡等。


但现在的法律体系越来越完善,像这种减肥、祛斑、丰胸、壮阳、增高类的“保健”产品,将会退出历史舞台。


所以,是否有满足刚需的实体产品,利润大且合法?最好的是重复购买率。


如无思路,建议您直接打开淘宝、京东,找其产品类目,逐个查看,肯定会开拓您的思路,打通您的任督二脉。


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假如觉得某件产品,有可操作性,再打开阿里巴巴和百度的竞价。阿里巴巴让你知道它的产品成本,而百度竞价让你知道它的利润是否高。


按照这一思路,特别是在知乎上,可以肯定的是,燕窝、海参等营养补品,都是高品质的可选产品。


由于他满足了:


一、法律上的2020年可能被淘汰的非保健品、金融类产品;


二、高利润利润高达50%,找一手渠道合作,成本可能更低;


三、回收率高。补品是消费品,感觉好的可以一直在你这里购买;


四、强大的需求。女性要美丽,男性要强壮,人要健康。


这类产品利润为何如此之高,主要是由于消费主义炒作。


昆虫草,燕窝海参,马卡等等都是这样。尽管这类产品,营养确实要高一点,但确实不值那么高的溢价。营养补品300元,智商税250元(个人比较偏激,喜欢吃这类产品的土豪不要喷)。


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就像冬虫夏草一样,阿里巴巴的取货基本上都是100-200元一g,但通过百度的竞价,网络引流,自媒体的广告投放等渠道,能卖到300元一g,利润就相当可观了。


别说你知道了,就说我是坑爹。你们必须遵循市场规律,只要消费者认可,合法经营,市场是存在的,你们就必须满足市场需求。



基本上拿货渠道都是通过阿里巴巴,或者到qq群搜索相关关键词,会有一些低价供应商,但也要注意产品和交易的安全性。


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怎样建立朋友圈?


朋友圈文字及素材,百度竞价找几个同行,添加其微信,复制,优化。或是直接从供应商那,谈好合作,直接把材料拿到朋友圈。


在补品方面,你要成为这个领域的一名专家。


遇到顾客咨询怎么办?加20,50,100个同行微信,当客户有问题时,拿小号跟同行交流,问同样的问题。长久以来,你自然而然地磨练出一套自己的语言体系。


发货呢?顾客下订单后,可以通过阿里巴巴的代发货形式,到顾客的地址下订单。如此操作提前降低风险,若有资金及稳定客源后,可批发一些货物。


特别是小白,不要总想着创新,找什么蓝海,找不到项目,自己偷偷摸摸就发大财,哪有那么好的事情?


来源:58商机网整理于老董博客

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