当前位置:首页 > 未命名 > 正文
公众号二维码

美妆新品牌如何通过新媒体快速起盘?

有朋自远方来。

招待,烤肉,一个做电商的老炮。

深圳已经成功入冬了,北方来的老炮说:深圳真暖和,最近在深圳见了几个朋友,大家的话题几乎都是围绕:只想搞钱,天冷,越聊,心里越热。

这话我有发言权,我说。因为这个城市生活成本太高了,前几天一个朋友刚在市中心买了套五百万的一房一厅,月供两三万,唯有搞钱,才可安顿肉身和灵魂。

老炮接茬:现在北方很多二三线城市房价都在下跌趋势,粤港澳和长三角稳中有涨,将来大概率是南迁,有钱人都来南方置业居住了,最近不是有个段子,看看南宋地图,就知道如今哪些城市的房子可以买了。

老炮是山东人,我以为这次饭局要喝酒,没想到他说不用,因为不谈生意。在北方,要谈成点合作,恐怕真得先喝酒。喝完才能坦诚相见,如果是男人,估计还要一起洗个澡点个钟。

我曾在北方呆过几年,这些是领教过的。庆幸后来到了深圳,在深圳谈生意,是可以不喝酒的,我也极少和客户喝酒,甚至吃饭,大家都没时间吃。聚在一起也是喝茶,说自己需要做什么,要求是怎样,对方能不能做,有没有案例,大概多少预算,简单直接粗暴,聊差不多也就定了。

对于中小企业,不用投标不用公关,最看重的还是口碑,也就是朋友推荐,我很多客户都是读者推荐的,身边有朋友要做新媒体,就把我微信推过去了,有时候这个说赵总那个说王总,我都不知道是谁推荐了我。

老炮说,听朋友说你新媒体做得好,有什么秘诀吗?

我说,没有特别的秘密,最开始就是想通过公众号写点工作笔记,整理思路,总结复盘,后来发现这些文章,还可以作为推广宣传,传播引流,也算无心插柳吧。一直也没想做什么大网红,也没有大师指路,全靠自己瞎摸索,现在觉着一个人能把自己朋友圈这些好友,运营成自己的粉丝就很不错了。

通过文字或者视频持续输出自己的见解,思想,见闻和做的案例,传递自己的正能量专业人设,万一这些朋友身边有新媒体需求,可以第一时间想到我,并把我放心的推荐给他们的朋友,我呢,就负责用心做事,做个靠谱的细分领域专家,足够。

特别是这两年,我特别关注深圳本地的读者资源,卧虎藏龙,总是给我惊喜,有上市公司高管,也有中小企业老板,还有很多优秀的媒体人,艺术家,政府公务员,有很多高能量的人,优秀的人,非常值得我交往。

如果回到最早,我可能会把自己定位成深圳本地的一个创业自媒体,有侧重点的吸引和链接本地粉丝,专业团队运营,让自己成为深圳的标签,财富和资源效益可能会更大。

电商您是专家,要不聊聊你是怎么成功赚到第一个千万的?我抛砖引玉。

老炮说,谈不上专家,就是做稍微早点,从业12年了,虽然走过弯路,也踩准了点,当时百团大战吧,机遇和风险并存,我跳出来了,接收淘宝天猫店铺,主营美妆品类,自己贴牌做oem,采用店群方式运营,现在回头看也是庆幸自己当年最喜欢和擅长的可以积累和沉淀的事情,所有成功都是厚积薄发,没有一蹴而就。

如今看看我们身边这群80后赚大钱的,要么做电商,要么做房地产,90后呢?新媒体网红,比特币,炒鞋,盲盒,真的是一代人有一代人的机遇,都是老天赏饭吃。

现在做传统电商还有机会吗?我问。

老炮说,有,要么做超低价拼多多那种9.9包邮走量,产品要好,价格要低,物流要快,要么,靠资金砸钱做天猫,运营起来一个天猫店,现在都不是几十万的事,而是上百万起步,没有这个资金准备就不要玩了,纯烧钱。

卖货和网红直播合作吗?

必须的。现在我们都有自己的主播,也签约很多外围的,淘系直播和抖音直播不一样,淘系更直接也更专业和系统,就是目的单纯的卖货,以后这就是趋势,我们已经跟上了,但是现在价格有点乱,主播打一个价,店铺经销商一个价,出厂价又是一个价,主播为了跑量,接近成本价卖,客户去天猫淘宝一搜,果然还是直播便宜。

店铺为了刷量,也只能降价,最后倒逼厂家,因此很多厂家跟不上节奏的会被淘汰,以后都要选择质量可靠,样子好看,品质有保证的产品线,以后所有网红主播都必须和经销商代理商签约,而不是直接走厂家,这是我的个人看法,不代表任何机构。

你们自己的品牌定位和目标人群呢?美妆类电商现在机会在哪?

其实还是要看自己的资源,我们定位做下沉市场,国货护肤品,主打成份护肤,这里还要提炼概念的,价格中低端,但是品质还不错,目标人群是内地年轻女孩,他们没有太强的品牌意识,接受国产,对价格敏感,我们对产品包装设计要求也是极简风,小清新,对标比如半亩花田,完美日记。

而且我们的成本,其实大部分都花在推广运营,请明星代言上,生产,包装,设计倒还好,这些才是大头,整体感觉现在天猫的流量也很贵,新品牌崛起的机会越来越少了,一定要另辟蹊径,比如利用抖音小红书等新媒体平台去种草,站外引流,引爆话题,制造事件,吸引关注,来平衡站内引流的成本,听说完美日记的私域流量运营团队很强大,光在小红书就有上百人的团队在做,所以,我们也打算做抖音,小红书,这不就找到你了嘛。

美妆类的抖音,你们自己有什么想法吗?我问。

我们打算做矩阵,传统的套路可能是围绕美妆科普专业知识来的,比如教人怎么化妆,怎么搭配,怎么变美,打造一个形象气质佳的美女界IP,这样的方式可以尝试,我们团队也有这样的原型人物。

另外,我们内部也倾向做办公室小剧情类,围绕我们产品的卖点来做软植入,我们的面膜,护手霜,也很适合办公室小白领使用,打造美妆界的办公室小野,那种创意就很棒,同时,我们也会培养自己的主播每天做直播,通过尝试在抖音直播来带货。

晓涵,你有什么建议?

我说,如果是我来操盘,以我对护肤品有限的理解和经验,我可能会定位做功能护肤品类,比如粉刺,祛痘,祛斑,这类其实在国内外品牌没有特别好的品牌,竞争相对小点,偏药妆,国内年轻女孩,胶原蛋白充足,但是有些粉刺痘痘小毛病的还不在少数,这类我之前其他项目也做过调研,所以我会针对这类群体针对性做产品研发。

广州这样的化妆品公司很多,但是真正能做的好产品的凤毛麟角,需要有行业资源,产品研发,设计,包装,内容创作,都是针对这类人群的口味和喜好来的,需要调研,主打功能护肤,变美的前提的是健康,健康的皮肤是每一个爱美女孩的刚性需求。

然后呢?在小红书和抖音种草,曝光引流,比如在抖音,我会直接以角色养成的形式展示案例,突出有问题的肌肤经过我的调理改善后的对比,在抖音就是一个个案例包装和展示,植入付费的干货和科普,直播间一对一诊断,聊天,和粉丝互动,免费云问诊。

同时,我会把有效流量都倒入微信朋友圈,用客服的微信去批量一对一私聊这些精准流量,给他们提供免费肤护咨询服务,以健康皮肤专家的身份,打造一个ip去做引流转化,不是直接卖产品给她们,而是卖一对一私人定制服务,挑选适合他们的产品打造组合。

然后我会打通合伙人创业分销的体系,将这些客户中的部分转化成代理人,给他们高额分成,让他们去裂变,做口碑转化,做自己的种子用户社群,配合他们做线下沙龙聚会,邀请美女护肤专家给他们做分享,打造出一个让自己变得更美的女性社群圈子。

淘宝店也是要有的,销售转化平台,不排除有的人更信赖电商平台下单购买,但是因为我缺乏电商基因,也不懂站内引流,更没有那么多的资金去投入,淘宝天猫店就是一个展示作用,一个比价的作用,价格会相对比抖音小店和微信小程序的店铺的价格高,方便用户对比,心理上得到占了便宜的安慰,这是我的个人愚见,不代表任何机构和平台的观点,仅供参考。

我说完,老炮笑了,果然是不一样的打法,这是新媒体人晓涵老师的套路。

嗯,来,我们干了这杯茶!

来源:唐晓涵整理于老董博客

公众号二维码

发表评论

最新文章