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年入30万,不起眼却赚钱的小生意!

昨天晚上和一发小吃宵夜,聊到了房子。


发小老婆刚生完孩子,却一直没有去新家住。


问及原因:担心甲醛。


发小托人找了个“除甲醛服务”,价格不低,开口就是3千起。


为了家人健康,这钱他掏的也没犹豫。



【一】



人类的恐惧,可以被利用。


前段时间,一则“女童因棕榈床垫甲醛超标得白血病”的信息刷遍网络,引发全网”拆床垫“热潮。


自从消息爆出后,小区里多了很多被扔掉的床垫。


而抖音类似作品,播放量也都是在百万级别,足以可见人们的重视。


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不少网友表示:


“自己家不幸中招,想想已经睡了这么久,不知道该怎么办了?有没有什么能检测甲醛,除甲醛的办法或者服务呢?“


很多除甲醛的营销号,靠这一波热搜,也是涨粉无数。



【二】



有需求的地方就有商机。


“甲醛”这事,闹了好多年。


从掌柜记事起到现在,每年都有新闻报道其危害。


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查了下资料,甲醛的危害大体分为三种:


1、呼吸道感染。


一般表现为嗓子疼、呼吸不畅、呼吸道产生炎症等。


2、会产生过敏症状。


可能出现过敏性皮炎、色斑,皮肤坏死。


3、引发恶性疾病。


正常的可能细胞变为癌细胞、肿瘤、白血病等。


以上都是成年人的症状,像小孩子的抵抗力差的,甲醛的危害更大,也不难理解发小为什么不敢让家人去住新房子。


人身安全这一块,不管是国家标准,还是用户要求,都是一个刚需市场。


所以如今也出现了很多与环保有关的行业,“甲醛治理"就是其一。



【三】



你关注什么样的风景,就会看到什么样的风景。


锁定卖点之后,眼前突然就出现很多同行。


掌柜在经过一番了解之后,简单给大家分享一下:


A.盈利情况如何?


目前行业内主要分为三种分水岭,


30万以下,30万-70万,100万以上。


分别占比大概是5:4:1。


收益是和团队能力、资源、当地市场有很大关系。


这个不多讲,每个行业都差不多。


B.市场客单价如何?


检测:


单个房屋检测的成本大概是1元,收费200元。


家具检测的成本也是1元/点位,收费100/个。如果一家家庭需要检测4个家装的位置,那么利润可以理解为396元。


另外不少商铺写字楼这样的客户还,要求出CMA送检报告的话,那么费用会更高。


治理:


100平方的房子,收费3000-5000元,药剂成本300元,一单利润在3000元以上。


具体价格每个城市收费不同,多是按照超标的程度收费,而治理的成本只需要在定价的15%左右,也就是说这行至少是有75%的利润,算是一个很暴利的一个行业。


C.如何起步?


1.直接找代办公司,费用1500左右。


2.个人即可创业,人手不足优先找兼职,降低成本。


3.不要加盟品牌,都是智商税。仪器加产品预算2万足矣。


4.降低广告投入。


尽量选择低成本推广方式,可以先从身边的朋友入手。


5.不要做免费服务。


任何行业都是铁律,垃圾营销方法只会吸引垃圾流量。


6.推广方式尽量多元化。


多一个方法就多些出单的机会,推广的方式可以选择:


海报+名片的线下地推:新小区、装修公司、家具城、儿童医院等。


软文+科普的线上营销:微信群、公众号、装修论坛、58同城服务等。


7.行业暂时没有大品牌,对小个体来说是优势。


你随便拉一个身边的人问问,他知道什么除甲醛的公司,99%的人都答不出来。


8.行业具备一定的技术壁垒,有门槛,竞争压力小。


所以营销和推广这一块并没有“一招致胜”的法子,如果你打算入行的话,那么掌柜建议,各种方式都可以大胆尝试。


因为市场需求是一直存在的,所以从理论上来说,每种方式都有机会获得回报,只是时间早晚的问题罢了。


9.低调做人,高调做事。


说到底,这仍算一个服务性行业,所以服务态度,手艺方面要耐心,都是口碑。


10.多观察同行,多回访客户。


任何一个行业,前期调研,后期调整业务,都要记得去观察同行,同行是最好的老师,他们的成功经验可以学习,失败教训可以警醒自己。


...


11.更多具体的项目方法和思维,欢迎加入《摸鱼创业圈》学习。



【四】



最后一点,也是最重要的一点。


随着人们的环保和健康意识的觉醒,这行的竞争势必会越来越多。


大多数行业,竞争到最后活下来的人,都是凭本事吃饭。


所以我们一定要保持学习的习惯。


学什么?


  • 学系统的项目运营知识

  • 学最新的环保治理方案

  • 学与不同客户沟通技巧

...


学一切能让你技术精近,效率提高,收益更多的方式。


这个项目最终能不能赚钱,掌柜并不知道。


但不管是项目也好,还是工作也罢。


大多事情想要收获好的结果,都是有同样的因果关系:


量变才能产生质变。


所以对于赚钱,掌柜还是那句话:


大道至简,


深挖一口井,习惯性死磕,


在时间面前,所有技巧都不堪一击。


来源:摸鱼思维整理于老董博客

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