李佳琪和薇娅谁更加厉害?这场博弈谁更胜一筹?
- 未命名
- 2019-11-19
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一个人斗志最强的时候是,前面有肉,后面有狼。
淘宝直播是一块巨大的肥肉,李佳琦出现之前,薇娅几乎没有对手的在盘这块肥肉。
最初为了做淘宝卖了三套房,后来在2016年淘宝直播上线的第一时间成为主播,2017年10月10日她用5个小时卖出7000万的货,一天的直播佣金能在杭州买套房。
2018年9月27日,薇娅直播5个小时38分钟,卖掉1.02亿。2018年双十一,她两个小时成交2.67亿。整个2018年,她带货27亿。
正当薇娅不紧不慢的吃着这块肉时,2019杀出一个李佳琦。
薇娅从2016年5月21日开播到2019年,一路走来粉丝增长非常平稳,几乎没有爆发期。李佳琦则刚好相反,他几乎是在一夜爆红的。
薇娅和李佳琦不可避免的被放在一起比较,不得不说,这给薇娅巨大的压力。
2018年每个月26号的直播排位赛,是薇娅每个月的必打之战,每次也都是毫无压力的第一名。
2019年李佳琦崛起之后,两个人每个月的26号都注定是一场战争,李佳琦不断试图超越薇娅,屡战屡败,屡败屡战。
李佳琦是个敏感脆弱骄傲又怕输的人,总是要争第一,执着于“数据每一天都要比昨天更好”,经常给自己定涨粉目标,当天完不成不能下播,相当长的一段时间里,他几乎不敢停播一天,因说话太多患上了支气管炎,需要随身携带喷剂“救命”。
落后的恐惧驱使李佳琦前行,“就怕今天不播了,明天粉丝就不来我直播间了。”
这种恐惧,让他变成一直追着薇娅跑的狼。
这让薇娅不敢含糊:2019年她已经稳坐第一了,对待排位赛的态度依然是“紧张到手出汗”。她声音沙哑,是职业病,但不敢去医院,只是吃药调理,生怕上医院需要做小手术,停播几天粉丝专场其他直播间,就再也回不来了。
实际上李佳琦的爆发,也是因为后面追着一群狼。
2018年,淘宝直播策划了一场马云和李佳琦pk卖口红的事件,马云惨败李佳琦,李佳琦大火,当时已经在淘宝直播已经近100万粉丝,当时还算大主播,如今淘宝直播上超过100万粉丝的主播已经远超1200人。
但还好,2018年双十一结束,李佳琦的公司就意识到后面一群狼在试图追上来分食这块肥肉。12月份,李佳琦的老板就邀请淘宝直播负责人赵圆圆一起研究讨论,如何在其他主播追赶的环境下,帮助李佳琦突围?
最后他们的决定是,让李佳琦做全域网红,在淘宝做流量,引到淘内成交。李佳琦开始做抖音,2个月涨粉1400万,截止2019年10月粉丝数突破3300万。同时,他一直往直播间带粉,半年时间翻了5倍粉丝数。
一个人最大幸运莫过于年富力强时遇到真正对手
薇娅和李佳琦,A面是明争暗斗,B面是相互成就。
一方面,薇娅和李佳琦在共同把蛋糕做大。
2018年,淘宝直播带货超过1000亿元,同比增速近400%,81位主播年收入超过1亿。目前已经有超过1000家直播机构与淘宝合作,签在机构下面的主播超过1万人。
淘宝直播负责人赵圆圆在北京宣讲淘宝直播,结束后,一个老阿里人跟他说:你这淘宝直播才刚开始嘛,离成熟还早得很。
实际上也正是如此:
2019年618期间,淘宝直播带货超过130亿,超额完成平台目标,2019年双十一,淘宝直播总带货超过200亿。
淘宝直播不断做大,实际上最大的得利主播还是薇娅和李佳琦,这一点从双十一的热度排行榜就能看出来,薇娅和李佳琦是绝对的王者,远超过第二名之后的所有主播。
另一方面,薇娅和李佳琦的竞争,加速了各自的成长速度。
2017年12月初发布的淘宝达人收入排行榜,薇娅当时坐拥199万粉丝,以2500万的预估收入位居榜首,李佳琦还尚未进入前10名。
李佳琦的团队尤其擅长在淘宝外获取流量,2019年10月到11月,李佳琦上了9次微博热搜,平均4天登上一次,其中4次直登微博热搜榜第一,热度堪比娱乐明星,双十一之后,更是频繁上热搜,最近几天几乎每天都有,甚至有时候一天同时存在两个热搜。
李佳琦今年最大的爆发就是下半年,薇娅说:有人说薇娅你现在真的很红,全中国商家都排队追着你,希望上你的直播。我觉得自己不算红,真的不算,一说直播,可能更多人知道李佳琦,没有什么人知道薇娅。
李佳琦爆发的同时,薇娅也在加速,她在接受36氪采访时亲口说:
“其实我要感谢佳琦和我的竞争,他真的给淘宝直播带来很多流量,这几个月我也涨了一两百万粉丝。他对我也有启发,就是对外部流量的使用。”
谈及两人之间的竞争,薇娅并不避讳,反而开心的告诉记者,李佳琦会给自己传授在抖音闯荡的经验,“我们主播之间也都很熟,但平时工作都很忙,所以没有很多交流,但如果说碰到一定会聊,比如佳琦跟我说你可以来尝试一下抖音,我们会经常去沟通。”
当记者问薇娅怕不怕被李佳琦超越,薇娅直言:
“怕不怕被佳琦超越?说不怕是不可能,那就假了。一定有,多少都会有一点,但李佳琦的出圈对我真的是很好的事情。”
薇娅团队确实也在学习李佳琦如何从淘外获取流量,从十月份到现在,我发现薇娅开始尝试攻占李佳琦还没有重视的平台,也就是公众号,我是一个内容从业者,每天翻上百个账号,翻很多文章看,我发现大量标题中带李佳琦、直播、带货、网红这样关键词的文章底部,薇娅都投放了广点通涨粉,薇娅的公众号头条现在基本都能到10万+,李佳琦公众号头条1万左右。
同时薇娅也在像李佳琦一样,频繁的上综艺,邀请明星进直播间,出席各种活动。而今年薇娅一直在做全球甄选活动,也在明年李佳琦的计划中。
很多人害怕竞争,竞争意味着抢夺,是一件让人不舒适的状态。但真正实现爆发式成长的人,都是从最残酷的竞争中走出来的。竞争可以极大的激发人的斗志,天下本没有高手,经历血雨腥风留下来的,便成了高手。
来源:粥左罗整理于老董博客
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