李佳琪和薇娅谁更加厉害？这场博弈谁更胜一筹？

一个人斗志最强的时候是，前面有肉，后面有狼。

淘宝直播是一块巨大的肥肉，李佳琦出现之前，薇娅几乎没有对手的在盘这块肥肉。

最初为了做淘宝卖了三套房，后来在2016年淘宝直播上线的第一时间成为主播，2017年10月10日她用5个小时卖出7000万的货，一天的直播佣金能在杭州买套房。

2018年9月27日，薇娅直播5个小时38分钟，卖掉1.02亿。2018年双十一，她两个小时成交2.67亿。整个2018年，她带货27亿。

正当薇娅不紧不慢的吃着这块肉时，2019杀出一个李佳琦。

薇娅从2016年5月21日开播到2019年，一路走来粉丝增长非常平稳，几乎没有爆发期。李佳琦则刚好相反，他几乎是在一夜爆红的。

薇娅和李佳琦不可避免的被放在一起比较，不得不说，这给薇娅巨大的压力。

2018年每个月26号的直播排位赛，是薇娅每个月的必打之战，每次也都是毫无压力的第一名。

2019年李佳琦崛起之后，两个人每个月的26号都注定是一场战争，李佳琦不断试图超越薇娅，屡战屡败，屡败屡战。

李佳琦是个敏感脆弱骄傲又怕输的人，总是要争第一，执着于“数据每一天都要比昨天更好”，经常给自己定涨粉目标，当天完不成不能下播，相当长的一段时间里，他几乎不敢停播一天，因说话太多患上了支气管炎，需要随身携带喷剂“救命”。

落后的恐惧驱使李佳琦前行，“就怕今天不播了，明天粉丝就不来我直播间了。”

这种恐惧，让他变成一直追着薇娅跑的狼。

这让薇娅不敢含糊：2019年她已经稳坐第一了，对待排位赛的态度依然是“紧张到手出汗”。她声音沙哑，是职业病，但不敢去医院，只是吃药调理，生怕上医院需要做小手术，停播几天粉丝专场其他直播间，就再也回不来了。

实际上李佳琦的爆发，也是因为后面追着一群狼。

2018年，淘宝直播策划了一场马云和李佳琦pk卖口红的事件，马云惨败李佳琦，李佳琦大火，当时已经在淘宝直播已经近100万粉丝，当时还算大主播，如今淘宝直播上超过100万粉丝的主播已经远超1200人。

但还好，2018年双十一结束，李佳琦的公司就意识到后面一群狼在试图追上来分食这块肥肉。12月份，李佳琦的老板就邀请淘宝直播负责人赵圆圆一起研究讨论，如何在其他主播追赶的环境下，帮助李佳琦突围？

最后他们的决定是，让李佳琦做全域网红，在淘宝做流量，引到淘内成交。李佳琦开始做抖音，2个月涨粉1400万，截止2019年10月粉丝数突破3300万。同时，他一直往直播间带粉，半年时间翻了5倍粉丝数。

一个人最大幸运莫过于年富力强时遇到真正对手

薇娅和李佳琦，A面是明争暗斗，B面是相互成就。

一方面，薇娅和李佳琦在共同把蛋糕做大。

2018年，淘宝直播带货超过1000亿元，同比增速近400%，81位主播年收入超过1亿。目前已经有超过1000家直播机构与淘宝合作，签在机构下面的主播超过1万人。

淘宝直播负责人赵圆圆在北京宣讲淘宝直播，结束后，一个老阿里人跟他说：你这淘宝直播才刚开始嘛，离成熟还早得很。

实际上也正是如此：

2019年618期间，淘宝直播带货超过130亿，超额完成平台目标，2019年双十一，淘宝直播总带货超过200亿。

淘宝直播不断做大，实际上最大的得利主播还是薇娅和李佳琦，这一点从双十一的热度排行榜就能看出来，薇娅和李佳琦是绝对的王者，远超过第二名之后的所有主播。

另一方面，薇娅和李佳琦的竞争，加速了各自的成长速度。

2017年12月初发布的淘宝达人收入排行榜，薇娅当时坐拥199万粉丝，以2500万的预估收入位居榜首，李佳琦还尚未进入前10名。

李佳琦的团队尤其擅长在淘宝外获取流量，2019年10月到11月，李佳琦上了9次微博热搜，平均4天登上一次，其中4次直登微博热搜榜第一，热度堪比娱乐明星，双十一之后，更是频繁上热搜，最近几天几乎每天都有，甚至有时候一天同时存在两个热搜。

李佳琦今年最大的爆发就是下半年，薇娅说：有人说薇娅你现在真的很红，全中国商家都排队追着你，希望上你的直播。我觉得自己不算红，真的不算，一说直播，可能更多人知道李佳琦，没有什么人知道薇娅。

李佳琦爆发的同时，薇娅也在加速，她在接受36氪采访时亲口说：

“其实我要感谢佳琦和我的竞争，他真的给淘宝直播带来很多流量，这几个月我也涨了一两百万粉丝。他对我也有启发，就是对外部流量的使用。”

谈及两人之间的竞争，薇娅并不避讳，反而开心的告诉记者，李佳琦会给自己传授在抖音闯荡的经验，“我们主播之间也都很熟，但平时工作都很忙，所以没有很多交流，但如果说碰到一定会聊，比如佳琦跟我说你可以来尝试一下抖音，我们会经常去沟通。”

当记者问薇娅怕不怕被李佳琦超越，薇娅直言：

“怕不怕被佳琦超越？说不怕是不可能，那就假了。一定有，多少都会有一点，但李佳琦的出圈对我真的是很好的事情。”

薇娅团队确实也在学习李佳琦如何从淘外获取流量，从十月份到现在，我发现薇娅开始尝试攻占李佳琦还没有重视的平台，也就是公众号，我是一个内容从业者，每天翻上百个账号，翻很多文章看，我发现大量标题中带李佳琦、直播、带货、网红这样关键词的文章底部，薇娅都投放了广点通涨粉，薇娅的公众号头条现在基本都能到10万＋，李佳琦公众号头条1万左右。

同时薇娅也在像李佳琦一样，频繁的上综艺，邀请明星进直播间，出席各种活动。而今年薇娅一直在做全球甄选活动，也在明年李佳琦的计划中。

很多人害怕竞争，竞争意味着抢夺，是一件让人不舒适的状态。但真正实现爆发式成长的人，都是从最残酷的竞争中走出来的。竞争可以极大的激发人的斗志，天下本没有高手，经历血雨腥风留下来的，便成了高手。

来源：粥左罗整理于老董博客