抖音种草是什么意思?如何赚钱

109人参与 |分类: 创业项目|时间: 2019年08月27日

我一直相信也确信短视频这个行业会有更多新的机会,除了在尝试做创业方向的内容外,种草短视频也是我在做的方向。

种草短视频,简单理解也就是好物推荐,走淘客链接赚取商品佣金,也可以称之为抖音淘客。


什么是抖音淘客?

淘宝客的发展,由过去的网页淘客、返利淘客、微信淘客、直播淘客,一直走到了今天的短视频淘客,收益分成模式仍是cps(按用户付费金额比例分成),变得不过是流量的形式。

开门见山,直接说抖音淘客比较容易做的两个方向,抖音书单号、抖音好物推荐。

视频拍摄与剪辑的技术,我不必在这里多说,不懂得建议直接百度学习,视频剪辑工具windows推荐使用PR,Mac系统可以用自带的Imove工具。

首先,分享一下抖音主页橱窗和视频橱窗的开通条件。

1、发布视频>10

2、完成实名认证

视频橱窗开通需要先开通抖音主页橱窗,然后在我>右上角>设置>反馈与帮助>购物推广>商品分享/购买,开通入口隐藏较深,申请后需要拍摄15条带有商品的电商视频(新手任务),任务完成后可永久开通电商视频功能。

目前,抖音主页中添加商品需要佣金>20%,低于20%无法添加至橱窗主页。

下面解读一个的误区,大多数人认为做抖音最重要的是粉丝量,完全是大错特错,做抖音淘客最重要的是视频的播放量,只有足够的视频播放量才能够带货,而并非是粉丝数。

为什么我会推荐抖音书单、好物两个淘客方向,先说一下抖音好物,抖音好物是抖音官方的畅销商品排行榜,做电商最重要的除了流量外,就是选品,选品的好坏很大程度决定了销量,好物排行榜中的商品可以解决新手选品的问题,可以在一定程度保证销量,而且佣金比例相比直接从淘宝联盟中搜索要高很多。

而书单平均客单价在30至100元左右,利润大概在50%至80%,商品可直接在抖音推荐好物中搜索添加。

做抖音淘客,第一步也是最重要的一步,也就是“定位”。

确定你的视频内容类型,目前主要分为大致这么几类。

1、职场干货

2、正能量

3、历史人物

4、情感类

抖音会对账户发布视频类型有一个垂直度判断,确定视频定位后,就需要坚持在一个方向创作视频,并且视频中的商品不要大量添加,确定3至5个主推款即可,品类多并等于高销量,抖音中更注重爆款打造。

下面说一下视频素材和文案的取材来源

1、影视剧片段

2、相关书籍的文案

3、百度搜索相关内容

4、同类视频账户主题

最简单的一种视频创作方式,便是翻拍热门视频,蹭热度蹭流量来带货,这是比较简单的一种创作方法。

做抖音淘客并不难,但难在起号的过程中,这里黑帽子建议批量化操作,准备一定数量手机设备和流量卡,批量注册账户和发布视频去做抖音淘客,将视频制作方式流水线化,设定一定的标准,请一些实习生来批量剪辑视频发布。

这里需要注意的是,绝对不能一个视频多账号同时发布,并且多个设备共用一个网络IP地址,否则极易封号。


说一说,我为什么会做种草类的短视频。

原因主要有三

一是无需打造真人IP,视频拍摄门槛更低。

二是无需看重账号粉丝,只要有视频播放量就能带货。

三是内容可标准化生产,可多账号批量放大运营。

我现阶段正在批量养号,目前一共三个好物推荐号,第一个阶段目标是先全部开通购物橱窗功能。

第二阶段是投资成为一家MCN公司,将几个种草号内容定位升级为真人IP,利用现有账号基础打造几个种草IP达人,并深入供应链做自营电商,以提高产品毛利率与销售额稳定性。

为什么我说内容要做原创,但又能可标准化生产。

我先将很多种草号上热门视频推荐的商品买过来,重新把文案洗稿翻拍。

举个例子吧,前几天我拍一个桶装水电动抽水机的短视频。

原作者文案:有钱人喝桶装水(镜头:水倒在被子里洒出来),普通人和桶装水(镜头:电动抽水器倒水),别问我花了多少钱,也就三年的工资罢了。

翻拍文案:你们公司老板喝桶装水(镜头:水倒在被子里洒出来),你喝桶装水(镜头:电动抽水器倒水),别问我花了多少钱,也就一个月的工资罢了。

下面说一说抖音的规则,经常有人问我,有没有抖音的热门技术和抖音为什么限流。

根本没有任何抖音热门技术,《抖音实战一周涨粉10万》这类的课程也基本都是想赚个学费钱,那些搞抖音培训称一个视频赚几万十几万的也都是骗子。
所谓的抖音限流,不过是为自己生产不出优质内容找的借口,详细看过抖音规则的应该知道,除非严重违规的情况下抖音才会降权并限制内容推荐量,而违规一般主要也是因为内容敏感、个人资料含有广告信息等因素。
内容行业目前是一片红海,竞争很激烈,所谓的流量红利也都是为那些有能力有积累的人准备的。

目前,无论是抖音还是快手都有各自的生态,最明智的选择便是充分利用这个生态的规则去盈利,而不要想是做为一个引流渠道去做。

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最后,放一张我抖音账号矩阵中其中一个号的后台数据。

来源:黑帽星球整理于老董博客

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