彩票店挣钱吗?如何开一家挣钱的彩票店

16人参与 |分类: 创业项目|时间: 2020年09月08日

群里有个叫“皮蛋”的小姐姐,广西南宁人,是一个小孩已经上了小学的宝妈,目前正在经营一家体育彩票店。

 

说起“南宁”,对这个地方的印象就是那里的普通话极其魔性,比我们广东人的普通话更难以辨识,听不懂那是正常现象。2016年火爆朋友圈,被广大网友做成各种表情包聊天调侃的“蓝瘦,香菇”热点,就是出自广西南宁呢。不知道“皮蛋”小姐姐的普通话是不是这样这样呢?

 

皮蛋小姐姐曾是大专毕业,做过行政助理工作。一年后转行进入了房地产行业,成为了当时商业地产大鳄万达集团南宁公司的一员,从事置业顾问及招商顾问。在三年的项目完成后,皮蛋领到了一大笔提成加遣散费,然后离开了。

 

接下来皮蛋与大学同学结婚了,并随他回到了开满茉莉花的小县城,加盟了南宁当地的一家连锁咖啡馆,这一做就做了十年。在这10年里,年收入平均达到了30万,在小县城有这样的收入,其实生活还是非常滋润的。期间买了车买了房生了娃,然后皮蛋就亲自带孩子成为了全职宝妈。但是,在过于安逸的环境中,容易不思进取,于是温水煮青蛙似的,慢慢与社会脱节了。

 

后来,小孩上了小学,皮蛋小姐姐带着孩子,从小县城回到了市区(因为市区的教育资源要比县城好多了)。在市区里,皮蛋也接手了同品牌的一家咖啡店,但是由于她离开南宁市区十年之久,不了解市场,不知道主流咖啡馆的产品已经细分出了很多种类,总店也已经不再给予扶持,任凭各加盟店自生自灭。因为营销思路跟不上时代,皮蛋的咖啡店越做越差,最终撑不起市区高昂的租金,只能以低价转让出去告终,亏了50万。

 

一招鲜吃遍天的时代早已经过去了啊,哪怕是同样的行业,同样的加盟品牌,在不同的地方运营起来结果就是不一样的。所以,现在无论是开实体店,还是开网店的商家,都不能停止学习的脚步。说过上万次了,商场如战场,不进则退,落后就要挨打。很多人总是没有这个超前意识,只有生意实实在在亏损惨重或者倒闭了,发现真的是自己营销理念跟不上时代了,才拼命去找相关的文章来看。虽然现在才意识到也还不迟,但毕竟走了弯路啊,浪费了大量时间和精力。超前意识很重要,对经商的人来说,信息就是一切!

 

皮蛋觉得曾经拥有餐饮经验,以及带娃数年练就的三流厨艺,着手搞了一家美团外卖店,现炒私房简餐。总以为只要材料新鲜,用料考究,味道好,就可以闯出一个片天地出来。谁知刚开店一个月,就被打脸了,生意何止用惨淡来形容。这几乎是认为产品为王的商家的通病!从这时候,皮蛋才知道一个叫流量的东西,迫切地找了一个代运营公司,谁知刚刚做好了优化,疫情就来了……

 

到了4月份,外卖店重新上线,一是没钱在平台上做大流量活动,二是店铺选址的时候搞了住宅小区一楼的民宅,不具备接团餐的出餐能力。导致平时基本没订单,食材非常浪费。偶尔接了个团餐的订单,又因为准备不足,白忙活了一个月,以失败告终。这个外卖店,前前后后也亏了将近6万元。

 

皮蛋拿着所剩不多的资金,在小区楼下靠近城中村租户聚集地的街边,开了一间十几个平米的体育彩票店,由一个从咖啡店开始到外卖店到彩票店都一直跟着她的员工在打理。同时皮蛋应聘去一家保险公司上班,从事车险电话销售工作,由于距离太远,需要经常性加班,照顾不到放学回来的孩子,所以在做了2个月后也辞职了。


期间皮蛋还拿了县城某个特产品牌的微商小代理,又因为微信没流量,完全卖不动,厂家只允许做微商或者直播带货模式。而且这些特产的产品保质期非常短,看着就干着急。

 

后来心慌慌地待业在家,彩票店刚开,还在培养阶段,生意也不怎么好。她在为孩子准备三餐和作业辅导之余,每天像个无头苍蝇一样到处转,总想做点什么东西,却不知道做什么好。目前负债60万,卡里还有几万元用来维持生活,心急如焚。

 

皮蛋既想自己脱出身去做餐饮行业,也想把彩票店运营好做大做强。而她深知凭借她自己的能力是不可能做到的事,所以也进群找三金哥为她规划了。

 

三金哥劝皮蛋,做好一样事情就行了,不要贪多,没必要自己再抽出身去做餐饮了。既然彩票店开起来了,那就好好经营彩票店。把店里的目标定为销售额翻倍,再翻倍,再翻倍……把生意的希望寄托在员工或合伙人身上,那绝对是不靠谱的!生意的主动权无论什么时候都要握在自己手中。这是无数创业者血淋淋的教训!

 

三金问皮蛋,店里在开业前,有没做预热?皮蛋回答,啥叫预热?

 

看来也是个佛系运营的老板,开业之前啥都没做,想着把店开起来等客人上门就能赚钱。

 

我们分析一下:


体育彩票店的精准客户是什么人?想暴富的人,而且大部分是男人。这样客户画像就出来了,企图暴富的本地男人。这些就是要精准引流的人群。

 

那店铺周围的地理环境是如何呢?

 

据皮蛋反馈,附近方圆一公里内都没有体育彩票店同行,她的彩票店在城中村租户聚集地,门口是比较宽的人行道,傍晚附近小区居民散步聊天,吹风停留的地方。目前的客户发现是小区的大叔比较多,投注金额在100元左右。店里的日营业额平均在500元左右,周末可能有1000元,店里卖得最好的就是足彩。

 

在人性的弱点中,贪婪是最强烈的,彩票玩法顺应的就是贪,这是人们买彩票的原因。要引流,那么就要放大贪欲。既然要放大贪欲,肯定是让他们觉得能更好地中奖,更简单地中奖。是不是听起来有点像割韭菜的味道?但是体育彩票是合法的正经生意!这无非是营销手段罢了。

 

皮蛋应该提供足彩信息给客户,那些买足彩的人,必定需要对足彩有足够的了解。除了本身的竞猜知识,还得懂得比赛的千变万化:哪个球员受伤了,可能都会影响到赔率;主场客场的都不同,都会影响到赔率。总之,对买球的人而言,他们需要时刻了解这些动态信息。

 

虽然客户平时也会看很多这样的平台和新闻资讯,但是如果皮蛋能在社群里提供她整合的信息,更有效的信息,以及有过很多中奖案例的信息,那么客户会更愿意来交流,分享。这也是为客户提供了价值和圈子作用。

 

例如朋友圈的足彩竞猜信息预测分享。又例如搭个圈子给客户交流,以社群的形式分享信息,并让大家在群里下单、拼单、讨论交流。

 

要做社群,首先要解决的还是流量问题,流量是一切生意的本质,引流是一切生意的核心。所以,先解决如何加客户微信是最重要的。

 

加微信客户微信的理由是:

 

1.可以帮客户远程代买,拍照发送过去(人性之懒惰)。

2.免费送一注彩票 (人心之贪欲)。

3.可获得朋友圈专业的精准信息推荐(提供价值)。

 

所有到店买球的客户,都让他们扫码加微信。这个微信必须是皮蛋自己的,不能是员工的,因为流量必须握在自己的手中。

 

然后主动出击引流,去地推发传单。在城中村,晚饭过后很多没事出来乘凉的闲人,这些人都可以主推,卖点依然是刚刚说的那3个。精准目标必须以男性为主。虽然女性流量值钱,但是涉及到色流和赌流,就必须做男人流量才有价值,这是流量属性的问题。


先以自己店为圆心,往周边辐射去地推,先推500米内,再推800米,再推1000……一直往周边扩散。

 

等自己有了基础流量,就开社群,群里每日推送最新资讯,每日恭喜XX中奖之类的,反正不用晒票根,就是单纯的@一下客户,然后恭喜中奖。前期客户不够多,中奖太少,那就安排点小号进去。这只是利用羊群效应而已,是非常常见却又有效的商家营销手段。

 

反正不是这些恭喜中的奖项也不是什么大奖,也没什么人会去深究。中个几十,一百的,几百的小奖,简直太常见了,经常买足彩的人都清楚。

 

而足彩竞猜资讯从来而来呢?很多app上面都有这种写分析和推荐足彩比赛的作者。


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app的排行榜中,这些作者都有标准确率和排名的,不过,有的文章是要收费的。这样的app多得是,连头条、知乎的大V都有很多写足彩竞猜相关分析文章的。要获取这些资讯一点也不难,直接发群里分享就行,不费事。

 

这样客户留存价值就有了,在群里他们自己也会自行交流探讨的,社群会让他们更活跃。在群里也多让大家直接下单,拼单,形成多看效应,看得多了,其他人自然也就想跟着下单了。

 

然后朋友圈玩玩点赞送彩票,每期送出10张。例如第18个点赞的可以送一张,第28个点赞的送一张,总之,也算是一个免费的抽奖互动小游戏。

 

以上玩法是针对to C的用户,但其实还能针对to B的用户。什么是B端呢?就是那些重视微信营销的实体商家,或者微商。鼓励他们在朋友圈玩点赞送彩票的互动游戏,这样能为他们增加客户互动,增加客户粘性。

 

让这些商家知道彩票具有很大的营销作用,他们可以直接跟皮蛋小姐姐下单买彩票,用来送给他们自己的客户。皮蛋小姐姐收到转账后,打出票根拍照发给这些商家就行了,非常方便。


除了教这些商家玩朋友圈点赞的互动营销,还可以教他们玩首单送彩票(为了引流),满赠活动(增加客单价)等等活动。这些送彩票玩法,对这些商家来说,其实挺有效的,三金哥曾让几个玩社区的小伙伴都亲自测试过了。

 

虽然足彩竞猜是不适合这样送(因为要选比分选、队伍玩法复杂),但是大乐透这种适合啊!所以,用大乐透来搞活动就可以!一个商家一个月送出100张彩票,那就相当于在皮蛋这买了100注,整整200元营业额啊!

 

那如何去说服这些商家呢?皮蛋小姐姐先得告诉他们,这样的送彩票活动成本低,而且讨彩头,在等值的情况下,客户的心理预期效果会比其他礼品效果要好,而且哪行哪业都可以这样玩!哪行哪业都可以这样玩。

 

去哪引流B端商家呢?

 

微商群,实体店,订餐平台。

 

微商群就不用说了,去哪都看得到,混群方法三金哥也写过太多次了。而实体店的话,那种年轻的老板会容易接受一点,直接去街上找商家地推即可。

 

而订餐平台呢,则是在美团上面找,在商家信息页面上,都是找得到老板或相关负责人电话的。

 

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打电话过去推广,或者直接加微信,但不要挑别人配送高峰期打,那时别人根本不会搭理。一定要在比较闲的时候,像简餐类店铺的话,一般是下午2点到4点是比较闲的。同理,宵夜店也是这样去推测。

 

这些外卖店的商家,他们本身也需要引流微信。教他们玩微信营销,让他们的客户加他们微信就送彩票一张,让他们重视微信流量,让他们懂得私域流量的玩法。要是还不懂,转载几篇三金哥的文章给他们看也就懂了。

 

这样,皮蛋就能同时引流c端,b端的客户。然后用社群做留存和促活,以及转化和裂变。皮蛋平时的工作就是找最新资讯,找厉害的自媒体大v,发他们的观点出来。发朋友圈,以及发到群里,凡是有中奖的必定群里恭喜。

 

当流量池庞大了,根本不愁变现。在朋友圈偶尔发发自己认识的“大师”,大师会写转运符,具有什么功效,只需多少钱就可以让大师写一个。那些深度彩票玩家,很多都希望自己能转运的,特别是遇到连黑几期的时候。接着皮蛋小姐姐只需要去淘宝买到转运符,转手一卖那就是钱!


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反正她先收钱,才去淘宝下单,不会亏只会赚。至于差价,皮蛋小姐姐要赚多少,她自己定,反正这东西没有衡量标准,她说多少就是多少,只要别人能接受就行。

 

注册好微信,养好号,做好引流,打造好人设,做好朋友圈内容,运营好社群。那就够了!

 

在三金哥给皮蛋规划完方案的一个月后,据她汇报,她的业绩也翻了一倍多。

 

尽管皮蛋小姐姐发展得还不错,但她依然老是想着自己去做美食,拍短视频什么的,想把店丢给合伙人管(员工目前已经升级为合伙人了)。


三金哥把她训了一顿,有这精力用来做好彩票店不好吗?让业绩继续翻2倍,翻3倍,翻4……那不香吗?何况,无论什么时候,绝对不能把希望寄托于员工或合伙人的身上,否则吃亏的一定是自己!

 

等皮蛋小姐姐把这一套流程搞通了,搞透了,搞稳了,就可以去其他地方再开几家店了,这些都是可直接复制的。1个微信也是发,2个微信也是发,3个微信也是发,人设打造和价值内容都可以是一样的,而且开店成本也并不高!这跟她之前的咖啡加盟店模式是完全不一样的,咖啡店换了个地区就变得不可控了。而彩票店是固定玩法,玩的也是私域流量,可复制性非常强!


掉进水里不会淹死,呆在水里才会淹死,你只有游,不停的往前游;

那些一开始就选择放弃的人,不会失败;因为他们从一开始,就失败了!

想创业但不知道做什么,没方向?

想找副业但不知道做什么,很迷茫?

想学习成长但是没人指导,非常困惑?

想找优秀的人脉交流,但身边全是贪图安逸没有斗志的人,很苦恼?


来源:轻资产创业之路整理于老董博客


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