为什么你的二类电商推广不成功?因为你不懂这些

56人参与 |分类: 创业项目|时间: 2019年08月02日

阿炳兴冲冲的跑来和我说他谈下来几个美妆品牌....

这是他最擅长的技能!

两年时间混迹于品牌方、渠道方;送礼、聊骚...

没少赚到钱,至少两年前他的公司快倒闭了,现在团队虽不大,但一年也有五六千万的销售额

渠道方主要就是近年来比较火的社交电商平台,云集、网易考拉、环球捕手...

(这里就是一个项目,自己的项目,倒卖倒卖,去找到产品,然后在云集、网易考拉、环球捕手等平台入驻产品销售,其实像花生日记、粉象生活、蓝晶社都可以和平台合作商产品的,前提是你有产品!自己没有产品,但是他擅长去找产品,而他充当的角色叫做经销商,几乎是空手套白狼的)


私域流量这个词近年逐渐升温,阿炳意识到自己目前所在做的事完全依赖于渠道方,有时候非常被动,往往销售额取决于和平台客服关系如何,或平台流量如何,在社交电商抢食流量的时代,平台的流量并非稳定的,因此阿炳感到很焦虑

解决焦虑的方式就是他要做自己的私域流量,想让我帮忙给他罗列下都有哪些渠道方式方法去积累流量

  • 微信:通过不断买群、换群获得大量的微信群,然后发广告获取流量

  • 微博:找人做微博关键词搜索词获取被动流量

  • 脚本:通过制作脚本去有流量的平台吸粉引流

  • 小程序:通过小程序搜索优化获取被动流量

  • SEO:通过搜索引擎搜索优化获取被动流量

  • 短视频:抖音、快手制作内容获取流量

  • .....


我罗列了多个渠道方式方法,他看完之后

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看了他的表情后,我似乎明白了些什么,或许是我想的太复杂了,罗列了这些渠道方法,每一种方式方法他都没有用过,更何况每一个方式方法里面所包含的环节,会遇到的问题,包括留存,对于一个从没有做过私域流量的人而言都会显得一脸懵逼

想了想,我对说,你不如学学老何,自己贴牌做了个护肤品,然后找了几个淘宝主播长期合作,作为交换老何帮淘宝主播开自己的店铺并且产品销售分成,老何负责客服和发货以及店铺运营,一年下来也能分个几百万,虽然粉丝还是在主播那,但是这个思路你倒也是可以用用的


你又想卖货又想积累粉丝?

免费的难做,对于你这种老板来说,不如去做付费的吧!现在太多做美妆、保健的老板,到处找方法,尝试渠道,我是觉得机会并不多,除非你的资源和资金够硬核!如果不是,那我觉得做二类电商或许是一条不错的出路


关于二类电商,没有具体的定义,我的理解就是二类电商主要就是单品推广,依托于流量平台进行销售,比如腾讯的广点通广告、微信朋友圈意识流广告、微博的粉丝通广告、弹窗新闻/网页里的广告,大多按照cpc点击付费,作为资深付费推广的小编来说,95%的渠道我都尝试过,没两把刷子还真玩不了这个,如果你想做这个就重金去挖个资深的来帮你做


再或者最近比较流行的公号投放广告试试,比如小编昨天看到并且冲动想购买的一个产品:

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最终通过公众号的小程序可以直接进入购买

而这种方式相对来说就简单粗暴了,能卖货也能积累粉丝,几个环节

  • 找投放的公众号

  • 编写广告文案的内容

  • 售后服务

找投放的公众号,首先要明确的是你带着产品去找渠道?还是带着渠道去找产品?对于美妆这类产品,一方面竞争大,一方面价格透明,另一方面转化率不高,最主要的原因是产品不够直观,因为美妆类产品只有用过才知道好不好,大多数人不会去冒这个险的,但是就像上面的口气去除器,非常直观新颖,满足了大众的猎奇心理,相信许多读者都是冲动消费的,你带着美妆去找渠道也着实不易的,所以想做社交电商,初期产品选择上面,我更建议找直观感受可以触达到用户的产品

(上面这段话可以好好理解下)


编写广告文案内容,大多数的公号都提供软文编写,你只需要在写好之后去看看是否是你想要的文案,当然如果你自己有更好的文案也是可以的

售后服务这个环节,更多的是如何引导用户去添加的你微信,售后卡、小程序后台客服回复都是可以触达用户的

当然,投放的渠道不仅限于公众号,但是道理都是一样的,在产品的选择上面非常重要,直观、猎奇,这属于第一层面,是你和陌生人之间建立联系的一环,当度过这一环才有后面的营销,就像倒金字塔,最上段的口子越大,最终的留存才会最大值


说到产品,我现在脑子里浮现出的第一个产品就是“七夕礼物”因为应景,并且需求量巨大!这好比就是一个天然“热点”

如果你编写一篇软文

《七夕到了!这些礼物太有创意了,沙雕到爆啊》

《史上最雷人的情人节礼物》

《情人节千万不能动的礼物!赶紧看一看,别到时候变单身狗了》

.................

礼物?

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我是不太会找礼物的人,一般都找这种..

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所以我一直没女朋友,我没有所以也希望大家也没有,筛选好这些博人眼球的沙雕礼品后,去找供货方谈价格即可

剩下的就是找公号上广告即可了

优质+优质=赚钱

优质的产品、优质的渠道

付费广告向来都是获取流量最快的方式,大多数人不赚钱的原因基于两点

1.没有基础流量

2.没有付费去做基础流量的意识、决心、觉悟

说的难听,如果没有这些,你也只能做做苦逼的搬砖

前几天,有个人找我朋友圈打了一波广告,我朋友圈广告费用是3000元,他二话没说就转了,除了我之外他还在其他地方投了广告,预估也花了几万块钱了吧,然后他9.9元的课程500人参与,就报名费就5000元了,亏本?不存在的,第一轮课程结束后,第二轮9.9元可以继续参加....层层过滤,最后收个几千元每人的会费也是意料之中的事,不仅赚了钱,还吸了一大波精准的粉丝


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