赚钱套路技巧—交付感!

99人参与 |分类: 新手入门|时间: 2020年02月28日
赚钱最重要的是什么,答案两个字:可控。

满意度来源于什么地方,答案三个字:交付感。

先说说什么是可控,简单直白的解释就是做自己能够驾驭的事情,如果不能驾驭那这个生意对于你来说就是灾难,比如一个毫无任何生意经验的白领,拿着自己辛苦半辈子的钱去开了奶茶店,结果赔的底裤朝天,这个就叫做不可控,经历上全无从业经验,资金上扛不住三个月,带着梦想跳进去,血本无归,所以实体能不碰就不碰了。

重点说说交付感吧!从去年开始我就逐渐的开始淡出知识付费这件事了,唯一还在做的就是社群,讲课也是在群里偶尔无稿讲一讲,基本上都是抱着解决问题去的,为什么讲课少了?因为我意识到一件事,那就是知识是无法复制和量产的尤其是优质的课程。

真传一句话,假传万卷书,很多东西原本就很简单,但是一定要做成课就复杂了,我有很多招一直用了好几年一直还是管用,但是如果做成课最多只能卖一次,下一次再生产重复了,可能就要有人臭骂你了。

除了维护一下社群,更多的时间还是花在自己的项目上去实践,实践完了就到群里分享分享,为什么我宁愿去卖1块钱的抖音心理测试,也不去卖课了?因为一块钱的测试,交付感更强,可以卖给更多的陌生人,甚至他们都不需要信任我,只要看到觉得有意思就买了。

测试比课程来的标准化,因为测试不存在什么强烈的得到和结果,就是图一个乐,可以变成矩阵的玩法进行无限的推广,而且不存在什么主观喜好,课程的话还会有人觉得有用,或者没用,喜好这个老师,或者不喜欢这个老师,这个就带来了麻烦,所以想要一个东西可以无限的进行推广,就要去掉我的这些元素,变成用户想要的一个需求。

主观主义太强的东西,注定很难做起来,很多课程卖的很贵,其实消耗的是名气,是因为老师出名了所以出场费高,但这种也存在一个问题,那就是不可复制,除非这个老师不停的开课,不然也没收入,良心一些的还出些好内容,恶心的就各种东西翻来覆去的讲,割一波又一波的韭菜。

对于教育我没什么太大的憧憬,对于做万人敬仰的老师也不是我的目标,我更喜欢做老板赚了钱就拿去买房,然后租出去实现被动收入。

我并不排斥培训,只是未来培训的目的变了,如果一定要讲课,无非两个目的,一来,我的项目需要资金了,我靠贩卖一些经验回流一些钱,二来,通过讲课挖掘一些人才,链接一些人脉,外加推广自己的项目。

比如樊登读书会,解决的就是看书看不进去,那你就听吧,这个需求就是简单纯粹,可没有承诺你一定解决什么问题,书上的内容都不是他的,只是拆解、转述、交付,但确确实实就让你知道了一本书的大概,然后你想买实体书也就去买了,所以找樊登合作的作者绝对是排着队去的。

卖测试,卖粉丝,卖软件,卖产品,甚至是卖账号,不存在什么太主观喜好的,简单满足一个需求的,只要坚持做,就能发财的。

反倒是太主观喜好的,培训啊!这种最多只能收收咨询费,一年到头,天花板就在学员了,收不上高价,其实赚的钱也不多,因为存在消耗,不可复制。

能够解决需求,即时交付的才是好模式,一定需要高手才能销售的一定做不大,只满足简单的需求,只专注一个环节做到极致,标准化到满足足够大人群的需求,买了就忘记,偶尔想起就用用毫无痕迹。

其中的奥妙就在于交付感,能够稳定交付的东西,就能复制,能够复制就能够抵御消耗,参与进来的人多了,就能形成复利效应,今晚就聊这么多,祝你发财,晚安。

来源:张道心整理于老董博客

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