卖货高手所掌握的十个常用卖货技巧!

140人参与 |分类: 新手入门|时间: 2020年02月26日
我曾经读过一本书,是一个日本人写的一本是《我给你个团队你怎么管理》,当时我感觉这本书我看了一遍,觉得没什么话没什么用,全是废话,我看完之后就扔到一边儿去,后来呢再看那本书就感觉不是废话了,他真的非常非常有用。这就是和我今天做节目是一个意思,你可能今天感觉会有点闷,但是以后会对你有帮助的。

言归正传,我们都是卖货的,无论你是卖产品还是卖服务汽车,统一来说都是卖东西,但是怎么卖你才能赚到钱是不是?有的人因为卖东西卖产品和卖服务以后赚到钱了,有的人就亏本了,为什么?怎么卖才能赚钱呢?

我给你们分享一下新的技巧,第一个让他卖的是思路,有一句话叫做思路决定出路,在逆境和困境中有思路就有出路,在顺境和坦途中有思路才有更大的发展,像我们这一行就像磊伯伯做这个创业培训的导师嘛,大家都是一个思路,他们不是卖你具体的项目,他卖你的是思路,不能说这些老师没用,对于小白新手来说,你听这些思路是没有用了。但是对于一些在网站圈儿玩赚到钱的这部分人,听人家老师们的这个思路是非常有帮助的,绝对能够让你觉得现在做的事能够业绩翻倍,或者管理能力也是非常有帮助的。所以说无论什么样的导师,你都要多去跟他学习,多学习对你是没有坏处。
第二个叫做卖事实,其实大多数人卖的其实也是事实,卖产品就是卖事实,有什么样的事实呢?卖好产品,就得把产品提升为市场的产品销售力,将适时的产品有效的提升为产品事实的认知力,这样的产品才会有销售力,所以说产品好不好卖,本身不是经济问题,而是一种思想问题,我们日常生活中用的所有产品都是卖事实,就是你用的洗发露,他就是卖你需要洗头发的事实,比如说你买了张桌子是因为你需要一个东西承载一些盘子。如果你需要这样一个载体,沙发卖的就是你坐的事实。这个就是你用的任何东西,他卖的都是一种需求这样说我觉得你们就能理解了。

第三点就是卖自己,卖自己非常重要,网络创业工场为我打造的就是磊伯伯这个牌子对吧?我卖的就是我自己,因为你们找我的时候都会叫我磊伯伯,就说在这个自媒体时代,人人都是自媒体网,所以说我们所有人都是卖的是自己,比如说所有的明星,他卖的都是自己,无论是范冰冰,还是冯小刚,还是成龙也好,都是卖的自己,都是打造自己的IP。那个世界上最伟大推销员他叫乔吉拉德,你们听说过这个名字吧,然后他说一句话,你一生中唯一卖的产品就是你自己,一个观念可以改变一个世界,一个好的理念可以塑造你的一生。所以说我们在营销过程中一定要塑造自己的个人品牌,这个卖自己这一点你们一定要好好领会,任何人如果能够把自己卖出去,你这辈子不赚钱才怪。包括马云,马云卖的也是自己,为什么阿里巴巴现在这么火?因为马云把自己成功的卖出去了,他到处去演说,让人们接受他的观点和看法,所以说他很伟大。马云这个人我觉得大家应该多听听他的演讲,没事看看他的演讲视频,学学他的这个风度。

第四个人是卖文化,文化才值钱,当今时代的是顾客主宰市场的时代,是一个我喜欢我就选择,我不喜欢我就不选择。你干着急也没用,所以说越来越难了,所以做生意,我们要卖文化。就是你要塑造出一因为你的产品好或者你的技术先进,你得给他一个掏钱来买你东西的一个理由。所以说,玩文化,我个人看法就是寺庙里面的是佛教文化,所以你去了之后你都会多少去寺里边捐一点钱,这就是玩儿的文化。然后就是茶,你们都会去喝茶吧?对这茶也是一种茶文化。很多公司卖的也都是文化,比如说阿里巴巴公司卖的是阿里的文化,腾讯有腾讯的文化,百度有百度的文化,小公司有个小公司的文化,所有公司其实都有文化的东西在里边。

第五个是卖好处,卖好处就是给你好处,让你能够得到里面的实惠,这就叫卖好处。这我觉得没什么好解释的,所有的产品不都是卖好处嘛,这东西不好你为什么买它?这个你们所有人都能理解,不做解释。

第六个是卖体验,就是无体验不营销,要说体验营销能给企业带来什么呢,首先他肯定是顾客,体验营销是站在消费者的角度,体贴入微的发现他们的一个想法,赢得一种共鸣或者是感念,更重要的是体验营销能带来企业的核心竞争力,它将消费者的注意力从产品转移到消费过程中,在所提供难忘体验中确立了自己的独占领域,为企业树立的核心竞争力。比如说体验比较好的就是小米或者苹果公司,小米和苹果为什么在线下开了那么多的小米体验店就是卖的是体验,让你们先体验下我们,我就不相信你凭什么不买对不对?有80%的人听到这种体验,只要口袋里有钱,他就会去买,这就是卖的是一种体验,非常有用。

第七是卖故事,是卖产品的人的一个故事,现在属于一个卖产品的时代,也是一个卖故事的时代,要为自己的产品和服务来讲述一个动人的故事,可以让你的营销更加事半功倍,在同质化产品竞争激烈的时代企业,要想生存下来很难,想要脱颖而出更难,一个有故事的产品他能吸引消费者,让品牌披上故事加上赋予文化营销的品位与灵活,就给企业和品牌本身带来勃勃的生机,而现在的企业不能仅仅停留在卖产品的阶段,更要会为自己的产品讲故事,消费者购买的不仅仅是产品本身,而是这个产品品牌所代表的主张,这种主张与顾客相关联,让顾客的人生观价值观与品牌相吻合,让顾客内心产生共鸣,从而继续消费。卖故事的事太多了,我们提到马云就会想到马云和十八罗汉的故事对不对?而史玉柱他当年在珠海巨人大厦轰然倒塌,然后他用几年时间用脑白金然翻身的一个故事,就是这种故事其实都是这些企业家编出来,为什么传出来是想听到一个故事让你们想到这个故事的动机,这个故事是怎么传出来的?是谁想让他传出来,把这个故事传出来对谁有什么利益?这才是故事的本身。比如说诸葛亮当年躬耕于南阳的时候,让南阳那地方的小朋友都唱了一首童谣,就说这里有一个卧龙先生怎么怎么了不起,他为什么这样?对他有什么好处,他就是为了钓大鱼,就是为了钓刘备这条大雨,所以刘备三顾茅庐请诸葛亮。

第八个人就是减价的产品,不要去减价了要加价去卖就是反其道而行之,百分之八九十的声音说,他就会用一招降价,动不动就降价打折,用这一招来吸引顾客,但是呢,有些时候光降价是没用了,比如说有一位做减价,而有一朋友他用一个涨价的策略,反而赚到了更多的钱。给你们讲一下他是怎么赚到钱了,比如说就是说有些人会说,卖东西的时候商场倒闭了,什么老板和小姨子跑路了,然后衣服多少钱跳楼大甩卖了,这是一些常用的惯用手段。但是有一个卖菜的人,他就说商场倒闭了,低价甩卖的这个菜,然后呢,有一位那个中年妇女,她就过来说只有错买没有错卖,再便宜你也肯定不亏钱,过两天我再来买会更便宜,他这么一说了很多想买这个菜的人,也没有买,因为大家都觉得也许过几天买还会再便宜。

但是呢,过了几天,这个店老板反其道而行,他们没有继续降价,他涨价了,然后那个中年妇女又来,说老板你这怎么还涨价了,老板说冬天了,冬天的商品比较好卖,所以涨价了,然后那个中年妇女立刻就买了,这就是顾客一个典型的一个心理,只要价格不断上调,买的人就会越来越多。这种策略在楼市,你们想想是不是这个道理?这就是一种价格策略。还有卖能量眼镜的,这个眼镜戴上之后能够缓解视觉疲劳,防止近视,他是隔着个红外线还是紫外线,成本很低,只要六七十,如果就大量批发就三五十块钱,然后卖价是400块钱,你们可以去公园去卖,那里老大爷老大妈们多,对着他们说你带着我的眼镜,在公园里边走一圈或跑两圈吗?你只要感觉好就会买很多人,他就会利用这个策略卖掉,而且卖的非常好。因为这种眼镜确实非常有用,你带着那眼镜确实能够缓解视觉疲劳,让他去体验吧。好了我们下期节目再见。

来源:网络创业工场整理于老董博客

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