淘宝虚拟项目赚钱吗?有什么技巧

44人参与 |分类: 创业项目|时间: 2020年02月19日

今年琢磨了一个赚钱点子,当然思路还是来自同行。

淘宝流量带有购物属性,付费意愿远超百度流量,所以流量来源首选淘宝这类电商平台。免费的才是最贵的,淘宝SEO也是玄学,我曾经随便写了一个标题,结果自然排名第一,但其他商品没有再遇到相同的运气。所以,考虑开直通车,烧钱买流量。

产品必须是非标品,否则淘宝肯定只能卖最低价,不然很难成交。非标品主要看产品包装,比如主图和详情页文案。我选的虚拟产品,卖儿童专注力训练资料。客户喜欢的价位在29~205元,淘宝数据显示每天一千多人搜这类词,无论真实成交量会是多少,都说明这件事值得做。想提高客单价,也可以把资料打印出来邮寄,成本在20元以内,客单价可以提高30~40元。

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新店成交量低,也没评价。为了提高转化率,我又搭建了一个独立网站,专门卖儿童教育类资源,重点当然不是真的靠网站卖资源,而是用来做赠品送给客户。

比如淘宝40元卖专注力训练资料,那我在主图和详情页添加文案:下单就送50元充值卡。进店率和转化率理论上是不是会高一些,事实上送的是网站充值卡。

有人会想,花40元送50元充值卡,店主不会是个傻子吧。事实上,赠送的50元充值卡并没有任何成本,无论送出价值多少钱的充值卡,目的只有一个,成交淘宝店里的40元。

而且资源站里所有资源都要收费,很可能50元不够用,用户还会充值或者购买网站会员。

说到这,思路和目的差不多都说了。淘宝卖40元,送资源站50元充值卡,以此增加转化率,而且把淘宝用户导流到了资源站,甚至后续在资源站还会有更多消费。

淘宝开直通车,只要40元的花费能成交一单,就是赚的,至少零成本给网站带来一个用户。如果没有成交,那可能是产品选错了,可以更换其他产品,思路还是一样。

自认为完美的赚钱项目,结果,虚拟资料刚上线就被淘宝扣了12分,被扣分了就没法开直通车。

分析了一下原因,主要有两方面,一是去年测试电子书项目被扣了12分,虽然被恢复了,但淘宝对本店的信任度低或者说管理更严;二是我上架后多次修改详情页,因为刚开始几次是没有异常的,而且去年也遇到过一个产品,详情页增加了一个图片导致被扣12分,保险起见,上架后详情页不要频繁修改。

今年是不敢在淘宝测试虚拟项目了,等明年消分了再测试。不过各位如果有兴趣的,可以自行测试该项目,毕竟淘宝卖虚拟资料的有很多,而且都没事,我有案底算是例外。

来源:张大胖自留地整理于老董博客

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