打造网红月入百万!揭秘直播背后的运营思维

185人参与 |分类: 创业项目|时间: 2019年12月18日

这两年满大街的网红,是个ip都是网红,月入百万的网红报道也铺天盖地,那么网红真的那么赚钱吗?

在淘宝直播里最有名的网红要算薇娅和李佳琪了,据保守估计,李佳琪一年赚2个亿!我看了许多关于李佳琪的报道,除了自身的努力外,李佳琪背后有着强大的运营团队,打造了李佳琪这个网红ip


说到李佳琪,上礼拜一直在忙直播的事情,口头又拿到了200万投资,然后对于直播的项目我测试了一礼拜,最终难产


可以看下我们的一个数据情况

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一场直播大概七八万的销售额,按照我们谈的一个合作模式,10个点销售额分成,大概一天收益七八千,刨去主播的成本,大概一天收益六七千


整个项目可以拆分为几个部分

1、店铺/品牌方

2、主播

3、MCN

4、平台方


基础扫盲:直播分为带货直播和娱乐直播,带货直播就是像淘宝这类卖货平台的直播,娱乐直播就是那些刷礼物直播的平台,带货直播又分为达人直播和店铺直播,达人直播就是像薇娅、李佳琪他们以个人为主,粉丝积累在达人号的直播,而店铺直播则是以店铺为主,粉丝积累在店铺的直播


而我这边测试的是店铺直播这块的项目

首先是MCN找到我,因为这家MCN是朋友开的,因为直播平台小二找到了MCN,有资源给到,而这家MCN老板问我有没有兴趣去牵头这件事,想着有资源不妨试一试


主播资源,我本身就有,之前做了半年供应链积累下不少优质女主播,然后通过MCN老板牵线找了一家品牌方谈合作进行测试,最初和品牌方谈的合作方式很简单,就是我们拿10个点,主播的费用、场控的费用、杂七杂八的费用我们全包,正如上图我们播的数据情况,刨去成本,一天收益六七千吧

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数据还是可以的,一方面店铺本身就是一个流量池,通过店铺可以引流到直播间,另一方面平台方给了流量,再加上开钻展烧了广告费,广告费很便宜,差不多2分一个点击,这个费用算品牌方自己的


整个项目测试的很顺利,前景也非常棒,布局的很大,我们打算走的是代运营直播间的模式,这个测试的店铺只是“打个样”因为当这个案例打造成功之后,我们就是两件事

1、招商,招募商家合作

2、招主播,培训上岗


最终导致整个项目难产的原因,说起来也值得令人思考

在我们和这品牌方测试期间,其实品牌方也是在测试,因为他们家自己有店铺,也有自己的主播在播的,但相对的他们缺少的是直播的套路,通过我们的主播和他们自己的主播一对比,就能算出数据来


10个点不少了,虽然我不知道他们主播多少钱,估计拿月薪的,就算月薪2万好了,我们如果按照一天7万的销售额算,一天0.7万,一个月就是21万,那么这个差距就出来了,如果我们直播的效果没有达到这21万...他们就没有必要和我们玩了


生意就是生意,我们可以算出来这个数据,对方自然也是可以算出来的,要想长期合作,那我们就必须保证我们的数据比他们自己播要好的多,但问题就在这里,我们主播肯定比他们自己播的要好,但是我们需要考虑到两个方面

1、直播平台数据是否一致稳定

2、咱们的套路容易被复制和取代


所以,整个生意我没有信心可以一直合作,最终难产,我是觉得,做任何事吧,还是要想的全面一点,方方面面的,毕竟去年就是因为头脑一热,亏了三四十万,经验所得,当然如果以投资项目的思维去看,我到觉得也不妨一试


(二)

在这“一个星期”的创业期间,虽然项目最终难产,但是我发现一个赚钱的事,因为在这个项目中,有招募主播这个环节,除了以前合作过的主播,我还通过朋友认识了许多主播


原本我们计划合作主播的方式是,100元/小时+1个点提成的方式,按照这个方式我去谈了主播,结果似乎这个诱惑力不大

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现在整个店铺直播行业,给主播薪酬的价格很乱,有给100~800/小时时薪的,就像上图我聊的这个小姐姐,还是学生,目前兼职给一家店铺做直播,每天3小时,每小时200,一个晚上下来大概就是600的收益


另外还有些大店给的时薪更高,可能800/小时都是有的,你从篇头的数据就明白,毕竟大店的利润会更高


做主播难吗?很多人不知道如何切入这个行业

说难也难,说不难也不难,其实你无非就是缺点直播经验,这里我建议你可以找到本地的MCN签约去练手,去MCN可能会比较苦逼,如果遇到好的MCN,有能力的MCN可能会给你一些扶持,特别是流量方面的,因为做直播最难的还是流量,直播几个小时,如果有流量感觉时间是很快的,整个人也很充实,但是没有流量,对着空气说话,这是最考验人的,所以做直播的淘汰率很高,播个几天可能就放弃了


虽说如此,但是我想说的是,这些主播是因为看不到希望,我是建议,如果想走直播这条路


1、先去找MCN合作,毕竟找MCN容易,找店铺合作困难,通过MCN锻炼自己的直播能力和学习直播套路,最关键的是在直播过程中去接触到人脉,供应链、品牌方、经纪人,这些是你必须要获取的,不要想着前期通过MCN去赚到钱,可能性概率比较低


2、当你有了供应链、品牌方、经纪人、直播套路技巧,那你再去找到店铺去合作店铺主播就容易的多了

想要日薪600,前期不吃点苦肯定是不行的,收益和付出是正比的,自古的道路,对于这条发展道路我是觉得希望很大


因为要知道,在某宝整个直播份额中,店铺直播占了70%,你可以想象下有多少商家有这方面的需求,而现在大部分主播都在MCN的手头上做着30%份额的达人直播,在未来几年,店铺直播的市场非常大,如果你想往这方面发展,不妨开始布局


网红不分大小,只要你有粉丝,你就是你粉丝心目中的网红,说白了还是得流量者得天下的游戏

来源:老董博客(微信:gdhsrj2019),转载请保留出处和链接!

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