拼多多的“砍价免费拿”如此影响用户体验,为什么没有被微信禁止?

21人参与 |分类: 网络骗局|时间: 2019年09月07日

拼多多的营销方式自从一开始就引起了互联网巨大的争议,还让一些基于“社交电商”的互联网公司重新审视自己的盈利模式。

现如今,这个上线仅三年的购物app,伴随着上市的成功,被用户直指假货泛滥、营销手段低劣。一直被人们所吐槽。


如今,“帮忙砍价”这个字眼置信你肯定不会生疏,就在去年,拼多多开端猖獗的霸占着微信朋友圈和微信群。每天只需翻开微信,就能看到大量的拼多多“帮助砍价”的音讯。也就是借着微信这股东风,拼多多疾速生长为号称超越3亿用户,月成交总额超越30亿的超级电商平台。


“砍价免费拿”活动就是简单粗暴的对你的微信好友进行消费,最终结果很可能是砍价不成功,反而被群主踢出群、被好友拉黑等。

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“亲们帮我砍一刀!好人一生平安”

“能帮我砍一下价吗?祝您快乐每一天”

“我已经砍了xx元!只差一点就能拿到了”

“仅剩24小时了,麻烦你啦,帮我砍下价吧”


以上的砍价文案,曾经有段时间在前辈朋友圈霸屏,这就是拼多多引爆全网的砍价活动。在此活动中的商品,用户只需邀请好友砍价到0元,就可以免费领取。

拼多多正是借助这一营销模式积累了大量用户。公开资料显示,拼多多目前已拥有3亿用户,成为次于淘宝、京东的第三大电商平台。


   下面对拼多多“砍价免费拿”营销策略进行分析。

   下图是砍价界面“平台用户信息泄露风险由中国人保财险承保”的活动规则和砍价记录的界面。

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点击“规则”出现上图说明。其中第5条“每次砍价金额随机”以及第6条的霸王条款“同一用户每天最多帮助3个好友砍价,同1个砍价只能砍价1次”。第5条“每次砍价金额随机”,事实上,当砍价金额达到物品金额的90%的时候,好友砍价的金额通常都在几分钱左右。最后还会提示你“你的砍价进度已经超过93%的用户”,暗示你砍价就要成功了,赶快分享好友帮忙砍价。

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整个砍价过程都会有倒计时提示。事实上最后剩余5%的金额时通常只有通过邀请新用户之后砍掉的金额会比较多。当你在规定的24小时内未砍价成功也就意味着前功尽弃,正所谓“一顿操作猛如虎,最后一看两毛五”。

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把一名网友把真实的例子发给大家看看:


本人对拼多多的印象除了满电梯的线下广告,便是铺天盖地的砍价链接。那么砍价到底可不可信,是不是真的能领到商品?


本人亲自砍了两次。


第一次,本人选择了一个最便宜的商品——貔貅手链,券后价22.96元。前辈需要在24小时内找人砍到0元,才可免费领取。


说干就干,挥起大刀,自己砍了一刀,一下砍掉7块多,然后分享链接到群聊多砍了几元,共砍了9元左右,剩下的13元需要好友帮忙。心想,一个人就砍了近一半,只需再找几人就可以完成。于是信心倍增,立马分享给好友砍价。


电光火石之间,手起刀落,一刀一刀又一刀,短短几分钟内就砍出十几刀,共砍掉3元,excuse me?除了自己砍掉的9元外,在这十几位好友中,最多的砍掉2.18元,其余都是几毛到1元不等。


当十几位好友只砍掉几元,有些气馁,不过转念一想,也就只剩几元了,再加把劲好啦。不愿再麻烦朋友圈好友,于是加入了拼多多互砍群。经过前辈24小时的努力,终于,还是没能成功砍到,最后还差2元多。


最后砍价以为单位,让前辈倍感无奈

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统计发现,这款券后价为22元的貔貅手链,竟有将近50人帮前辈砍价,可惜还是没有成功,实在让人心累。砍价过程中发现,帮朋友砍价必须关注拼多多微信公众号,且同一商品只能砍一次,每天砍价次数有限制。


在砍价进程过半时,好友砍价的金额会明显降低,在砍价后阶段,还会出现必须下载APP才能砍价、砍价为0的情况。

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为了验证以上猜想,又选择了一款券后价为309元的电烤箱,结果前辈一个人就砍去三分之一的价格。


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不出所料,后面分享给好友砍价时,价格都是几毛。显然,这件商品也无法拿到。

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为了解拼多多砍价成功的概率,在互砍群随机问了20位“砍友”。其中有15位表示是第一次或第二次参与砍价活动,有三位成功领到过商品。由此可见,要想领到商品不是一件容易的事。能够坚持砍价的人更是十分之少,大多都是出于好奇、试一试的心态。


某日中午时分,拼多多突然发了一条消息给本人,告知帮助的某位好友砍价成功。

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前辈怀疑是拼多多的激励手段,于是向该好友询问消息真实性。该好友告诉前辈,消息属实,帮她砍价的人数将近300。

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除了砍价活动,本人还参加了1分钱拼团活动,拼团活动规则是除开团主以外,还需邀请五人参团,拼团成功就可抽奖。

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共参了5个团,但都没有中奖。为此在拼团用户中做了个调查,发现没有一位中过奖,这也导致很多人认为拼团是一个骗局。

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实际上,拼多多在拼团规则中有说明:将从所有拼团成功的订单中抽取中奖者。这并不意味拼团成功就一定能够获得商品,而是说成团之后才有抽奖资格,没有成团的用户是没有抽奖资格的。(很多人都以为成团就可以获得商品)


有人会纳闷,平台每天都白送奖品,还有苹果手机等昂贵物品,那怎么赢利?其实,在任何一场拼团活动中,中奖的人数只占了极小的比例。


拼多多通过拼团活动不花一分钱便获得了用户的住址、电话等信息。对于平台而言,这是稳赚不赔的买卖。


经过几轮体验,本人终于有了发言权。对本人而言,拼多多的砍价活动“得不偿失”,耗费如此大的心思去砍价,显然有些不值得,浪费精力不说,还容易让朋友反感。


根据《微信公众平台运营规范》第3条“微信公众账号行为规范”的3.3.1诱导分享,具体内容是“通过外链或公众号消息等方式,强制或诱导用户将消息分享至朋友圈的行为。奖励的方式包括但不限于:实物奖品、虚拟奖品(积分、信息)等。 包括以下类型:强制用户分享:分享后才能继续下一步操作。包括但不限于:分享后方可预订,分享后方可知道答案等。 利诱用户分享:分享后对用户有奖励。包括但不限于:邀请好友拆礼盒,集赞,分享可增加一次抽奖机会等。”

拼多多的“砍价免费拿”的营销模式事实上就是触犯了《微信公众平台运营规则》。经多名朋友反馈,通过用户投诉后微信会对一些砍价页面做限制分享的处罚。

拼多多的营销行为如此影响用户体验为什么没有被微信全部禁止?因为微信是腾讯的,而腾讯的全资子公司入股拼多多的母公司。
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原来是有利益关系,难怪睁一只眼闭一只眼,如果是其他的APP要是想通过微信这样来分享,早就被腾讯封杀了,还记得王欣复出后的第一款APP叫马桶(MT)就是被微信封杀了,结果逼的他又出了一款传销模式的APP。

来源:揭黑联盟整理于老董博客

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